汽车销售顾问新员工培训工作计划汽车销售顾问新员工培训工作计划篇一一、整装待发作为即将开始的新的下半年的工作,这是一段新的工作之路,怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候,将上半年的剩余的杂事都清理干净,在后面以一个全新的状态来参加工作,这样才能不带牵挂的进行下半年的工作.二、个人方面的修整在上半年的工作中,我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已,通过对自我的反省以及在工作中的观察,我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方,并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作.截止到目前,我任然有许多的地方没有改好,虽然我知道想要将自己的错误都改正,成为一个完美的人是不可能的,但是只要坚持去改变,我总会变得更加的出色！在下半年里,我会继续坚持着这份工作,让自己更加靠近理想的自己,也让我的工作能力更上一层楼.三、工作方面在工作上,我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整.在上半年的工作中,我发现面对现在的顾客,过去的销售方式已经不是特别适合了,我需要转变我现在的销售方式,要去学会迎合顾客的要求,试着在下半年改变自己的销售风格.同时,也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论.他们能做的比我好,一定是有什么原因的,为了做好,我也要去试着去向这个方向改变.四、结束语下半年,我会继续在梦想的道路上继续努力,但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标.努力朝着目标前进之前,不要忘记对自己订下前进的方向.汽车销售顾问新员工培训工作计划篇二一．筹备期工作目标：做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业工作重点：◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划；◆人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）；◆开业庆典筹备工作工作思路：1.总经理主要工作：●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色；●针对厂家商务政策学习、理解和沟通；●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；●组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；二．导入期（开业后三个月）工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点：◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理；◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场；◆通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能；◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台；工作思路：●展厅现场5S管理做到：展厅布置温馨化——以客户为中心,营造温馨舒适销售环境；销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用；销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛；展厅人员标准化管理做到：仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范；服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程；检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查,每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识,形成习惯；销售人员营销管理做到：例会、总结制度化——晨夕会,展会总结,活动总结,月底销售总结分析会；培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过,业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧培训；竞争对手车型知识考核；QA话术演练…）；业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应标准化.●销售部业务管理重点：数据分析科学化：展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客户销售成交比例；大客户（团购）比例；户外展示及活动成交比例；每个销售顾问单位生产力；单位购车与私车比例；营销模式差异化：要时刻从客户感受出发,创新服务模式,做到人无我有,人有我优；销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标,销售部门从上至下对任务指标要时刻关注,准确掌握；销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞争常态化；销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训,从岗位资格培训到能力提升培训,销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队；分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行；活动组织严谨化：严谨细致制定店头（户外）活动计划,充分沟通落实各部门协调分工,制定应急方案,确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、