融资融券推广材料(四篇)在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。融资融券推广材料篇一前期：积极准备，提前热身1、全员高度重视，营业部领导带头，亲自参与融资融券业务的学习并作为内部讲师之一对员工进行培训；2、内部讲师对全体员工（包括营销人员和中后台员工）针对融资融券业务的基础知识、投资策略、征信要点、开户流程、系统操作（特别是网上交易）进行了系统培训。培训过程中注重了案例分析，培训结束后组织了形式多样的测试（包括笔试、口试、情景模拟、知识竞赛等），确保每个员工都掌握了该项业务；3、集思广益，合理制定推介话术。话术要点涵盖融资融券的创新双向盈利模式，杠杆交易，避险对冲功能，t+0交易等业务特点，以及如何应对推介过程中客户可能提出相关问题。例如：对两融业务基本不懂——客户经理会按照监管要求在办理业务前详细地讲解业务、揭示风险，营业部会组织投资者教育活动；两融业务相对于普通经纪业务偏高——两融业务是证券投资者获得融资涟源中成本最低、最方便灵活的一种方式，可对银行、当铺、个人借款等常见模式加以逐一对比，所以佣金适当高一点，融券更是其他渠道所不具备的；4、根据客户身份状况、信用状况、财务状况和证券投资状况确定目标客户，并依托crm系统锁定合格客户。例如：（1）自身具有盈利模式（如趋势投资、套利交易等），希望借助杠杆放大收益的客户，如期现套利者希望借助杠杆放大规模；（2）对卖空证券有兴趣，能够适应做空思维的客户；（3）对某只股票的规律掌握较好的客户，方便其进行波段双向操作；（4）想要盘活资产的客户，如被动或主动长期持有大量股票的客户（包括解禁大小非有市值管理需求的客户）中期：电话营销、会议营销为主1、客户经理通过crm系统筛选出目标客户（含资产略少于50万和开户时间接近18个月的客户），通过电话为每一个目标客户推介融资融券这一创新操作模式，并借由投资者教育的机会邀请客户来营业部了解、学习两融业务的有关知识，以确保客户能够顺利完成知识测评，借由客户亲临营业部现场的机会促成融资融券业务合同的签订；2、邀请总部分析员来现场讲解投资策略，与投资者进行交流，为投资者答疑解惑；3、及时查找，解决推介过程中遇到的问题，调整推广策略，重点关注观望、回避甚至抱有误解态度的客户；4、高端客户，资产量大，有一定的参与欲望，可代为联系总部分析员一对一交流，需要特定的分析报告、特定的券源，可设法有限满足后期：持续营销，周到服务1、客户经理作为培训讲师，定期给投资者上课，也可根据客户的需求安排客户经理对其进行培训；2、完善两融业务的培训机制和激励机制，将尚未开立信用账户的合格客户按团队分配，将融资融券开户作为团队考核的目标之一；3、各团队分别组织多种形式的营销活动（其他团队的目标客户也可邀请参与），有目的地邀请已开户并取得良好收益的客户共同参与，发挥客户宣导的积极作用；4、持续关注核心客户，重点关注资产大于40万的开户时间接近18个月的未开立信用账户的客户，定期打印交割单并建立台帐（交割单有效期为30天），以便客户顺利完成资质审核；5、对于已开户的投资者切实做好服务工作，提示客户将资金和担保物划转至信用账户内，引导客户在多种平台上使用公司的资讯产品，鼓励客户进行实质性的交易，积累经验；6、时刻关注投资者的账户情况，保持联系方式的畅通。及时对客户进行风险提示，提示客户合理控制融资（融券）规模，做好止盈止损，防范财务杠杆风险，以防触发追缴保证金或强行平仓机制。融资融券推广材料篇二第七章融资融券业务知识点701（p218-220）：融资融券业务。融资融券是指证券公司向客户出借资金供其买入证券或出借证券供其卖出，并由客户交存相应担保物的经营活动。证券公司经营融资融券应具备：（答案一目了然）。目前开展融资融券试点，未经证监会批准，任何证券公司不得向客户融资融券，也不得提供相关便利和服务。□证券公司申请融资融券试点应具备：1、经营经纪业务已满3年，且未创新试点类证券公司。2、健全的各项制度。3、公司高级管理人员近2年无违规情形。4、近2年风险监控指标持续符合规定，近6个月净资本均在12亿元以上5、第三方存管6、已完成交易、清算等的集中管理，不规范账户已集中监控。7、具备开展试点的人员、技术等条件。□证券公司申请该业务应提交材料：（1）试点申请书（2）股东会的决议（3）试点实施方案（4）三方存管方案情况说明（5）负责人员的名册及资格证明文件公司法定代表和业务负责人在申请书上签字，对申请材料的真实性负法律责任。获批后，公司向公司登记机关申请业务范围的变更登记，向证监会申请换发经营证券业务许