市场营销实训心得感想范文10篇市场营销实训心得感想范文1我们第四项营销实训是接待方面的实训,我们抽到的题目是“北京的重要客户来访,经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做?”这是一个非常贴近现实的题目,当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配,经过这段时间的小组磨合,我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了.首先,接到这个题目我们的大脑开始高速旋转,我们已经完全不把它当做实训了,而是真正在一个公司了.我首先明确了,来的是北京的大客户,绝对不能怠慢,而且要让这个大客户爱上我们的公司,我们应该在午饭上吃出名堂来.要十分注意公司的形象,我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜,这里有很多徐州的特色菜,还有一些比较高档次的菜.接下来就是我们安排接送的车,以及客户所要下榻的酒店,一定要舒适.其次,我们要合理的选择陪同人员,要事先了解好要来的人员的性格特点,然后相应的安排陪同人员,这样才不会有失我们公司的形象.作为公司的一员要时刻关注公司的形象,所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆.这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情,不仅要了解客户,还要了解自己公司的人员,而且接待关乎着以后是否合作的情况,只有接待好了,才可以长期合作.市场营销实训心得感想范文2通过这次实训,使我从中体会到学习国际市场营销这门课程,理论上听懂的内容,在实际操作起来是有很大难度的,而且要想做好营销工作,不仅要懂得其中的学问,而且也还要许多营销技巧.我的公司名叫XOXO电子公司.我们卖的商品是手机,我们的品牌名字叫“GossipGirl”.初始年拥有资金3千万,信用等级为AA.开始的时候,要对市场进行选择,对于这一点,我对市场进行了分析,最后我们选择了西南地区,这个市场虽然产品需求量较小,但是竞争少.然后,我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,我对每个公司的信息进行了分析,发现果然不出我所料,选择华东、华南、华中地区的公司比较多,大家选择销售的产品基本同质.因此,我所选择的西南地区市场竞争不大,要好好的把握我选中的市场.销售第一年结束,我们公司最终盈利.这一年,竞争较少,而我又研发中档产品,市场份额较大,因此订单较多,足够生产和盈利.我从中了解到,整个市场竞争是很激烈的,我们在选择目标市场时,要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚,就要根据自己产品来定位目标市场,动作要快,产品也要更新快,只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多,所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的.第二年.由于第一年的成功经营,我的信用升到AAA.于是,我研发了高档产品,主要市场投入都在高档产品这一块.营销前半段,由于资金充足,生产、投标、抢单都很顺利.但在后半段,由于没有估清自己的资金,接了一个较大的订单,而无法生产出相应数量的产品,无法交货,导致亏损.我从中了解到,有多大面就做多大饼.在经营过程中,正确的市场估计和资金估计是至关重要的,不能盲目的接订单,这样容易造成产品不够,无法交单的局面.这样会直接影响下一年的信用等级.在严峻的竞争中,大家都训练得非常投入.从训练中我们得知,在企业在产品投入销售时.它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入,如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等,这些程序看似复杂,但它确实产品经营成功与否的关键之一;再而,就是成本的控制,企业的经营的目标就是盈利,如何取得最大利润,成本则是其途径之一.还有企业的决策者,必须对市场够敏感,眼快手快,能跟着市场的步伐走,至少不能是落后,这样你才能保持自身的竞争优势.若别人都在努力奋斗,你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛,那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外.从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点,还要和实践结合起来学,一步一个脚印的去做,弄懂每一个知识点,哪些做得好与不好的,都要进行总结,做得不好的要分析为什么没做好的原因.争取下次做好,只要长期这样做下去,自己会得到充实的同时,也让自己在学习实践中成长.市场营销实训心得感想范文3本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好奇心态到后来的又爱又恨.所谓好的开始是成功一半,而坏的开始就是失败的全部.实训操作到最后才发现,资本就是一切,人脉才是正道.像我这种没摸清门道的人,投资广告的钱是利润的几倍,拼命抢市场找合作,以为销售量上去了便万事大吉了,结果才发现弱智原来是可以原谅的,因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了.市场营销是门复杂的学科,市场选择市场开拓,市场调查,市场生产,市场竞争,再到产品销售.整个产品生产线的安排,品牌知名度,产品宣传,销售渠道等等,每个环节都能影响整个营销的结果.下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会.产品方面首先要进入一个市场,要进入市场调查,看看进入这个市场成功的机率