珠宝销售工作心得体会范文5篇珠宝销售工作心得体会1工作的了一段时间,感觉自己在珠宝销售方面的工作是越做越顺手,业绩也在可观的提高.看着自己的成绩,听着领导对自己的夸奖,不禁有点飘飘然的感觉.但在飘了一小会后我就停下了,前段时间已经过去,我的业绩也跟着过去,只有在接下来做的更好,我才能有骄傲的资本,在这之前都是努力!在前段时间的工作里,我累计了不少的工作经验.但珠宝饰品是男女老少们都非常适合也非常喜欢你的贵重品,所以和顾客们的交流经验也是非常的杂乱.为了让自己能理清这些复杂的工作经验,我特写下这份工作总结,让自己能在分清工作中的经验和关系.我的销售个人工作心得如下：一、销售的基础服务销售到底是一个服务方面的工作,而且主要卖的产品的贵重品.我们的顾客既然花了大量的金钱,那么自然也希望在购物时能有足够愉快的体验.让顾客愉快,就是我们主要的任务目标.面对刚进门的顾客,又分老顾客和新顾客,新顾客不用说,比许要以标准的服务待之,对于老顾客,那时更不能忘,在基本的利益上,还因该加上打招呼,称呼顾客为_女士或先生.能记住顾客是非常重要的,这回让顾客觉得受到重视,提高顾客的好感度.新老顾客有分几种,来看看的、确定要买的、来对比的、给介绍新顾客来的……就拿最常见的来看看的顾客做例子.来看看的顾客多是有购买的欲望,但是还在犹豫当中,这个时候就该先让顾客看看店里优秀的产品,然后在顾客大概浏览了一遍后如果她没有明确的提出要细看哪一款就可以再旁边轻轻的问,如：“您是为谁选的呢?您喜欢怎样的款式呢?还是您有想找的款式,我可以帮您查查看.”问题不宜过多、时间不宜过早,根据顾客找适合的最好.二、面对不同的顾客顾客的年龄、性别、喜好,都是不同的,来我们这买珠宝的目的也是多种多样.这就意味着我们必须要准备着非常多的应对策略.但是却“万变不离其宗”,最终的目的都是为了顾客着想.但是我们的主要顾客是一些女士们,珠宝对女士们的吸引力古往今来都是这样的高,面对年轻的女士,我们因该多做考虑,根据客人的衣着、打扮,大概推测顾客喜欢怎么样的风格,再经过谈话慢慢地确定目标,引导其挑选的方向.对于已经是太太们的女士,就比较复杂,但在有些方面也算简单.这些顾客多是有了一些购买的经验,所以在挑选的时候不用太过的费心解释.但是复杂就在于,这些顾客不一定是为自己挑选首饰,也许是给孩子的护身符款式的珠宝、也许是给家里老人的、还有可能是送给爱人的.对于这些,可要早早的摸清楚,别到时候带错了路,这种情况是最让顾客厌烦的情况之一.三、总结总的来说,珠宝多种多样,顾客也多种多样,调和两者,就是我们的工作.一名好的销售能在顾客说出条件后就找到让顾客眼前一亮的产品.虽然这需要大量的经验积累和产品的储量丰富,但我相信我能一定能做到这样的销售,我的公司也有这样大的能力!在今后的工作中,一定会越来越好!珠宝销售工作心得体会21、备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待.如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志.在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立.而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”.如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告.相关推荐:月工作总结2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境.当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客.另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来.3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要.许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式.其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”…….营业员便可进行解答.这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥五味的感觉.在顾客挑选款式