D-2招生策略管理手册附件1-1店面招生合作案第页D-2-1前言一、目的进行一连串、整体的行销活动以回避纯粹的价格竞争、并藉以增强广告效果、提高家长的报名意愿、建立与学生及家长间的长期关系，进而提升招生率，达到满额招生的目的。藉由行销活动的举办，重塑及提升吉的堡分校的专业形象，并进而提高知名度。藉由行销活动造势、汇集人气以引起市场同业的震撼及广大回响。活络校园内的气氛，并藉以促进分校园之活力与竞争力，以及提升教职行政人员的士气。二、目标让所有班级皆能达到招生满额，并且可以长期维持让分校园成为该地区家喻户晓的优质全方位教育机构让分校园成为该地区的地标之一三、原则在活动规划及实施过程中需兼顾创意及利益得双效合一任何行销活动皆须具有整体运作级区域行销的弹性尽可能结合附近商家及其它行业的力量，共同进行整体行销活动以促进知名度及形象之建立在设计行销方案时，应视分校本身的人力、财力以进行组合运用。而同区域（如同一县、市）分校则应尽量联合进行各类促销活动除了可壮大声势、增加效益外，并可减轻合作双方的负担。进行活动规划须以整合性的行销策略观念来加以规划规划时需视目标市场的竞争状况变动，以及各促销方法所诉对象及功能的不同，随时调整采用及加强不同的促销种类分校内之任何人员皆须主动、积极地接触潜在家长，而非消极等待家长上门。故在条件许可的状况下，活动的设计以及举办场所多以户外为主，以增加面对面了解及push的机会人潮及钱潮，故活动地点及时间的选择应以人潮为重要考虑，可收事半功倍之效