房地产销售个人工作计划怎么写房地产销售个人工作计划1一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作.作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体.2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来.3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备.此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持).三、制订学习计划.学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.四、市场营销策略.应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”.在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现.例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现.同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得.如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得.对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略.策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企.产品定位：质量高档的外销房.有商用、住家两种.价格：价格稍高于竞争厂家.配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售.服务：提供全面的物业管理.广告：针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%.研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整.使顾客能够得到的满足.房地产销售个人工作计划2随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段.回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识.基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月分工作制定以下房产销售工作计划.本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分.一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.3.锁定有意向客户30家.4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流.2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知