2022年超市促销策划方案范本2022年超市促销策划方案范本1一、促销活动时间20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)二、活动主题__迎新,半价返还三、活动内容主要活动：__迎新半价返还.1、__天中一天半价返还：即在__天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还.2、单张购物小票返还金额不超过__元.3、__日当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天).4、_月_日开始,至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券.5、购物券必须在_月_日之前消费,逾期无效.6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示).可行性：七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折.加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低.辅助活动1、男女装特卖场.2、儿童商场购物送图书.3、厂方促销活动.四、活动推广1、报纸广告.2、电台广告.3、现场横幅.4、现场彩灯.五、费用预算___元.2022年超市促销策划方案范本21、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;(4)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;(5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;(6)可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;(7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系.首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式.比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售.2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题.任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉.超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题.3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件：(1)销售量大;(2)地理位置好,有合适的促销场地;(3)人流量大、形象好、影响力大;(4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;(5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等.每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展.4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识.如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展.5、规范制度,明确职责企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正常运转.(1)促销管理表格①促销员工作日报表.内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息.此表由现场促销人员填写.②促销日报表.内容有：当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息.此表由现场促销负责人填写.③促销效果检核表.内容有：促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录.此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写;④促销费用支出单.包括促销品费用、促销员工资单等.(2)促销管理制度促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销.①明确每一执行人的岗位职责.每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定.②规范促销员的薪资体系和考核体系.建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系.③制定并推行促销的日常管理制度.如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等.6、准备工作的注意事项①实质性的.准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销