如何运用积分制扩大招生|落地性非常强一、积分制管理的三个特点1.简单简单一方面是指你不需要什么改变，只需要将积分奖励标准与学校现有的学生管理制度挂钩就好；另一个方面是指积分制度要简单，如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。2.时效孩子往往根据短期的可预见结果来调整自己的行为，这就是人为什么会沉迷于游戏的原因，及时的奖励看得见，得到的认可也看得见，虽然知道是虚拟的，但就是还想要。所以，我们在学生管理的时候也要参考游戏奖励规则，对好的行为及时给予积分奖励。比如完成某项作业，得到一定积分，转发分享一项学校活动宣传积分任务，得到一定积分，帮家长做一件有意义的事情，也可以得到一定的积分，一旦他们养成了这个习惯，就可以激发他们学习的热情，营销宣传的助推，优良行为习惯的养成。3.易操作积分奖励，每次只需要发放虚拟积分就好，有条件的机构可以采取从在线作业到积分任务再到积分查询、积分排行榜全部在线积分管理，课堂互动及线下活动发放积分卡。暂时无法实现积分管理上线的机构可以全部采用线下发放积分卡的形式。二、学生学习兴趣分析1.学生的学习兴趣来源于哪里？在群体里获得认可、取得地位是人的本能需求。获得老师、家长、同学的认可，从而带来的诸多表扬和激励，几乎是学生在学校里唯一的学习兴趣激发点。也许有人会说，解题本身的过程也是有成就感，可以激发兴趣的。但是，如果全班有20个人，18个人都解出来了，你还觉得有成就感吗？2.怎么获得认可呢？老师、家长、同学的认可，是学习兴趣激发点。那怎么获得认可呢？无论家长、老师还是同学的认可，其实都主要来自于其在班级的地位，而成绩成为决定这个地位最重要的要素！在这种情况下，差生想要被调动学习兴趣需要得到激励，但是激励的条件是学习成绩好，这成为了一个Bug。老师的讲课技巧和风格也可以调动学生的学习积极性。教学技巧和鼓励确实会对教学过程中，学生的听课兴趣有极大的影响。爱听，自然就容易记得住，成绩相对就会好很多。但是，老师个人能力有限，很多情况下，不可能面面俱到，照顾到每一个人。现阶段，很多老师也能意识到鼓励学生，但是很少有人有人注意到群体里同学的认同和鼓励才是提升学习兴趣最重要的因素。三、网游与群体激励为何孩子不喜欢学习、却喜欢玩网游？任何网游都或多或少存在竞争、PK系统，游戏的主要玩法就是通过各种设定模式，促使玩家角色不断自我成长，或角色升级、或建筑改造，让自己变得越来越牛，目的就是为了跟其他玩家进行角逐时，占得优势。所以，想要一个人对某件事情产生强烈的兴趣就必须在一个组织内被不断刺激，不断地被认可，获得成就感。如果长时间保持在没有兴奋刺激源的环境里，人会本能地产生焦虑、焦躁的反应。所以，那些上课听不进去的学生动来动去，完全是处于本能。四、群体激励之积分体系设计学习内容多种多样，把所有的课程做的像网游一样，工作量太大，一时之间，也不太现实。所以，我们可以在学习内容之外重建了一套游戏系统，让游戏系统与学习内容嫁接，通过培训学校环境的塑造让孩子们感觉学习就是游戏。积分系统就是这样一个比较常用的系统。每一个积分都是一次激励和认可。积分系统如何设计呢？网游里面的很多设计思想其实也可以应用在积分体系中，用来提高孩子的学习兴趣。1．礼品的驱动现在，培训机构最常用的积分体系都是采用积分换礼品，无论是小红花、积分卡、积分存折等形式，都是在累计，让孩子不断成长，用礼品来驱动孩子的行为。积分榜样图这种单纯的以礼物驱动的积分制度，礼品一定要足够吸引孩子。在礼品足够有吸引力的情况下，还是有一定效果的。2.积分卡的设计除此了奖品驱动之外，积分卡本身也是可以形成吸引力的。已经有机构尝试这样做了。1）绚丽的画面网游之所以能一下子吸引孩子的注意，首先在于绚丽的画面。制作精美的卡面，会增加孩子的收集兴趣。脸谱积分卡2）可玩性积分卡不仅要好看，还要好玩。卡片可以设置成系列卡片（例如，12生肖卡、桌游卡），让孩子们去收集。这样让收集卡片本身也可以变得非常有意思。为了增加孩子们获得积分卡片的热情，系列的卡片中的某一张发放几率可以设低一点。例如，2015年7月份，北京学而思就推出了新版积分卡。积分卡分三类：数学“争霸战”系列卡，语文“东风江湖”系列卡，英语“卡通人物”系列卡。卡面设计非常精美，深得学生喜爱。各个系列卡全部收集齐，就是一套桌游牌。3.积分体系本身的吸引力（1）社交：大家一起玩的乐趣为什么孩子们一般会沉迷于网游，而很少有孩子沉迷于俄罗斯方块、贪吃蛇这样的单机游戏。因为那些沉迷在网游里的孩子，都不是一个人在玩，一定是有小伙伴一起的，游戏是有一定的社交属性的。强烈的兴趣都是在群体内产生的，公开有竞争、有PK的，这样的积分体系本身才可能在产生激励