新人留存课程解析大纲产险分院制式课程之平安大学寿险学院新人制式课程之平安大学寿险学院营销学系新人成长培训路大家有疑问的，可以询问和交流新人培养流程解析:职前(PCC)课程目标职前(PCC)课程授课方式职前(PCC)课程内容概览1、树立对公司、行业、自我成功得信心。岗前(PCC)课程授课方式岗前(NATC1)培训总公司政策要求新人成长三部曲新人成长步步高(1个月)熟悉产品掌握产品销售话术掌握销售流程及相关话术掌握基本拒绝处理话术建立良好工作心态养成良好工作习惯新人必须将前期培训中所接受得基础知识转化为技能进而养成习惯才能生存和发展完善新人入司后得育成体系,对于提升新人得转正率和留成率,进而促进新人得成长和发展,就显得非常必要、而且非常重要新人成长步步高授课方式新人成长步步高课程表步步高标准流程新人上午集中学习内容新人下午夕会集中训练内容夕会解决个性化问题课程预期效果:新人入司第二月新人强化班新人强化班(一)——新人快速启动新人强化班(二)——新人快速启动确保新人参训率2－3个月得新人经过步步高以后,至转正以前没有任何培训。需要通过培训班得形式将她们集中起来,对其进行关怀,避免失落感,同时追踪其留存、转正、入钻针对产品(入司2月新人富贵天使心计划;入司3月新人智盈人生)和销售技能(入司2月新人简单销售法、入司3月新人保额销售引导法)进行集中得强化训练,课程内容较多,需保证授课时间(2天),不得随意缩减强调实战性,引导演练或通关。训中认真演练和训后严格通关就是操作得重点,同时主管前期得辅导和后期得跟进,也非常重要。新人集训I,II授课方式1、提升销售技能2、建立钻石信仰3、建立客户源泉采用“边学边做”得训练模式,让新人在实践中获得提升让导师成为教练VCD面对面,相约1位总监、5位营业部经理,19个主任、5个绩优新人平安系统五星导师占25％,四星导师占25%,三星导师占45％,二星导师占5％其中更不乏连钻44个月、高峰英雄、MDRT会员、IQA获得者……新人加油站授课方式新人加油站标准流程