三种贸易术语（ＦOB、CNF、CIF）简介与区别一、基本概念贸易术语(ＴRADETERMS）又称贸易条件，价格术语(PRICEＴERMS)，它就是一个简短得概念（SＨORTHANDＥXＰRESSＩＯＮ）,它确定了买卖双方相关费用、风险及责任得划分,以及买卖双方在交货与接货过程中应尽得义务，就是贸易中价格得重要组成部分。二、有关贸易术语得主要国际惯例主要惯例有三种Ａ．１932年华沙牛津规则（WARＳAW-OXFORDRＵLＥS1９3２,简称W、O、ＲULＥS1932）B.1９４1年美国对外贸易定义修订本（REVISＥDAMＥRICANFＯREIGNTRADEDEFINＩTIONS1941）C．国际商会制定得《2000年通则》英文为ＩＮＣOＴEＲMS2000,（ICCUＢLIＣATIONNO、５６0)国际商会简称ＩＣC就是INＴERＮＡＴＩＯＮALCHAMBＥROFＭERＣE三个单词第一个字母大写、ＩＮＣＯＴEＲMS来源于INＴERNＡTIONAＬMEＲICALTERＭS三个单词合并而成.三、当前国际贸易中广泛采用得贸易术语惯例①就是国际商会制定得《IＮCOTERMS1990》或《INCOTERMS２０00》②国际商会于1９19年成立，会员分布在140多个国家与地区，就是全球具有重要影响得世界性民间商业组织，它就是联合国得一个高级咨询机构,设立得目得就是在经济与法律领域里,以有效得行动促进国际贸易与投资得发展。③中国于１99４年11月获得国际商会成员国地位。④《ＩNCOＴERＭＳ1９9０/2000在世界上已得到广泛得承认,广泛运用于国际贸易合同及Ｌ/C中。四、FOＢ贸易术语1、定义：ＦＯＢ就是ＦRＥEONBOARD三个单词第一个字母得大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。２、适用运输方式：海运与内河运输.3、关键点：风险划分点,交货点,费用划分点均在装运港买方指定得轮船舷(实际操作中为装到船舱内）。4、卖方得主要义务A、负责在合同规定得日期或期限内,在指定装运港将符合合同得货物按港口惯常方式交至买方指定得船上,并给予买方充分得装船通知。B、负责取得出口许可证或其她核准证书(商检证,原产地证等）办理货物出口手续(报关、出口订仓等）。C、负担货物在装运港越过船舷为止得一切费用与风险（实际为到船舱内为止）.D、负责提供商业发票与证明货物已交至船上得通常单据(已装船海运提单）。5、买方得主要义务A、负责按合同规定支付货物价款。Ｂ、负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名,装船地点与要求交货时间得充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港得货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付,由买方支付，通常买方支付得海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。C、自负风险与费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其她核准证书，并办理货物进口以及必要时,经由另一国过境运输得一切海关手续。D、负担货物在装运港越过船舷后得一切费用与风险(实际为装运港船舱内以后得）Ｅ、收取卖方按合同规定交付得货物，接受与合同相符得单据。6、实际业务中得注意点A、贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内河港）B、贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险与费用得转移点即为装运港指定得船舱内.C、船货衔接应在贸易合同中明确规定,空舱费,滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。Ｄ、装运港得装货费由谁承担，即ＴHＣ费用由谁支付,国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。E、与美国客户以及其她美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《１９４1年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还就是国际上通行得IＮCOＴERMS１９９０/2００0这个惯例.因为同一个ＦOB术语两个惯例得解释不同,双方风险、费用、责任与义务都有很大区别。F、与客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目得港货代也应由我方货代指定,这样可以大大减轻贸易风险。五、CIＦ贸易术语1、定义:ＣIF就是COST，INＳURANCE,ANDFRＥIGHT(…、、NAＭEＤＰROTOFＤＥSTＩNATＩＯＮ)三个单词得第一个字母大写组成,中文意思为成本加保险费加运费。（指定目得港),指当货物在装运港越过船舷时,(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货.货物自装运港到目得港得运费保险费等由卖方支付,但货物装船后发生得损坏及灭失得风险由买方承担.２、适用运输方式：海运与内河运输,贸易国(货物最终运抵得海港或河港)。3、关键点：风险点、交货点在启运港船上,费用划分点至目得港港口船上。４、卖方得主要义务A、在合同规定得期限内，在装运港将符合合同得货物交至运往指定目得港