第十一章消费者对价格的认知心理教学目的与要求第一节价格的心理机制第二节消费者的价格心理表现与价格判断二、消费者的价格心理判断例：边际成本定价法乙产品应该继续生产经营吗？甲、乙产品销售收入、成本、利润表讨论：例3、某企业产品的生产能力为每年1000台，固定成本为50万元，单位产品变动成本为1000元，每台售价为2000元，但目前的订货任务只有600台，生产能力有闲置。一家外商提出拟再订购200台，但出价为1400元，因此笔订货不影响国内市场，因此，接受订货比不接受订货要好得多。3、盈亏平衡定价法（二）需求定价法具体的有：杜邦公司理解价值定价（美元）二、心理定价策略第四节调整价格的心理策略与技巧(一)降价的心理策略课堂讨论:麦当劳为何逆风涨价?课堂讨论题：原因：复习思考题：阅读书目: