一、浅谈：产品介绍、产品结构二、基础陈列培训（水果摊理论）三、浅谈：VM分区四、加盟案例分享五、“照片点评”方式举例六、美化陈列照片共享一、浅谈：产品介绍、产品结构基础款二、基础陈列培训（水果摊理论）“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。”——欧洲古老的经商谚语水果摊的陈列给我们的启示：陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。产品鲜度——为突出水果的新鲜，特别使用树叶强调刚刚采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。如何在我们的产品中选兵？哪个系列在我们的店里一直好卖？经典系列、运动系列一直好卖时尚系列一般放于橱窗、展台用于展示，提高品牌档次。给顾客一个认知、尝试的感念哪个品类、款式在我们的店里一直好卖？格衬衫、彩条T血、毛衣、一衣三穿等，比较强势的冬季为主的是：羽绒服、针织棉服套装，比较有优势哪些款式的产品最适合当前的季节？毛衣、羽绒服、节日装等款式好卖的一些分析如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？——最佳单品/最佳系列如何确认主推（时尚/经典）产品？如何确认滞销产品？商品陈列的时间规划最熟桃子都卖完了，怎么办？方法一：等半熟桃子变成熟桃子方法二：改卖苹果方法三：作罐头绝对不应该做的：放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！商品陈列的时间规划最应季的产品系列都卖完了，怎么办？方法一：等下季（下波段）产品变成应季产品——了解货品售卖期来制定有效的销售时间表。方法二：改卖其它系列——针对不同产品系列更换主打产品。方法三：作罐头——买赠促销、活动促销——在不同时间，以不同形态，展示不同的商品价值。换个角度来看桃子摊：放在最上面的桃子未必是最大最红色的，但一定是没有缺陷，造型优美的。隐藏在下面的桃子则往往在外观上有缺陷——但桃子甜不甜和外形却是绝对没有必然关系的！！用来作陪衬的树叶，几乎占据了整个画面的一半！！除了整个遮盖了可能很简陋的手推车之外，还有一些掩映在最漂亮的桃子之上——“犹抱琵琶半遮面”的美感更吸引人！！红色的桃子和白色的桃子看起来都很新鲜，但是绝对不会间隔地排列——新鲜有不同的表现！！试吃的切片“整齐”且“安静”地呆在角落，恭迎品尝。整个推车上没有一个“烂桃”、“坏桃”——别因小失大！换个角度来看我们的店铺：放在正挂的产品未必是最鲜艳靓丽的，但一定是没有缺陷，视觉完美、可以试穿的。隐藏在角落的产品则往往是在时间或外观上有缺陷的——但衣服穿上好不好和产品外形却是没有必然关系的，取决于穿着者本身。用来作形象的主题海报POP，往往占据橱窗和板墙大块的面积！！除了遮盖了店铺的瑕疵之外，还与主推的产品形成搭配！——形象和道具是为了最终把顾客的实现吸引到产品上，而不是喧宾夺主！！POLO衫和圆领T恤看起来都很应季清爽，但是不适合间隔地陈列——时尚和应季有不同的表现！！试穿的产品整齐安静地陈列在侧挂，随时等候顾客的触摸。整个店铺没有一个“烂桃”—瑕疵品——别因小失大！每一寸的空间都产生利润，卖钱的水果要放在合适的位置。我们的店铺需要注意些什么？我们的目标VM视觉营销(概念理解图)陈列的视觉手法陈列表现方式的规划陈列基础手法设计陈列基础手法设计陈列表现方式的规划建立商品陈列秩序的核心原则：1、重复（色彩重复、数量重复、形态重复）2、对称（色彩对称、形态对称）3、平衡（绝对平衡、相对平衡）4、节奏（对称节奏、重复节奏、和谐节奏）5、黄金焦点（主角）重复（数量）对称（手法-朝向组合）平衡（中心线）节奏（色彩渐变、朝向）陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划重复法则对称法则三角法则——金字塔法则均衡法则手法组合手法组合手法组合模特组合模特组合陈列路线规划顾客如何行进---没有光，就没有整个世界小结人体工程学路线规划——你来左右顾客的脚步！三、浅谈：VM分区VP.PP.IP的划分VP区陈列橱窗（有主题、有系列性、有配饰、有细节）2009冬季橱窗效果2009冬季橱窗效果流水台（货品要天天更换）流水台（货品要天天更换）流水台（货品要天天更换）PP位置：在卖场内自然吸引顾客视线的地方、墙面、货架上端.色彩配合（鲜亮、醒目）重点展示（畅销款、形象款等）秋冬货品搭配举例:IP