汽车教程汽车后市场----汽车美容装饰行业的背景我国的汽车保有量美容装饰行业的诞生汽车美容行业的发展7大家有疑问的，可以询问和交流行业的现状由于投资少，起点低，04年后，发展迅猛，开业就能盈利。（05年统计，全国共有8万家汽车美容店，目前达40万家）07年后，竞争激励，4S店服务项目的延伸，很多店关门、转行或寻找特色、优势服务项目、开发新产品等，以获取更大的利润空间。09年后又一次变革，店面升级，服务加强，服务更专业到以精洗、专项美容为主导的中高端汽车服务。店面的经营差异共同点是----16主要服务项目种类：项目细分：盔甲施工美容清洗产品种类实战营销之引导消费引消的含义：消引的含义：行业的现状：结合迈道夫“你不动我动”的特点，如何进行有效的引消？引消切入点：【2】技巧引消：a.反问式引消，如老板、美女您好：您的爱车下雨天开车，前档是不是感觉有点模糊？b.道具展示式引消，增强说服力；c.诱惑引消，如真皮脏：用一擦净纳米海绵在最脏处擦出一条很干净的痕迹再告知；在结构复杂、氧化严重的轮毂用轮毂清洁剂局部擦出一块，再告知。【3】车主不在现场，发现商机时的引消。用“友情提醒卡”填好问题后放入坐垫或插在门上告知。（注意跟踪）（见样板）引消中需要注意的事项：总之，引消方式多种多样，特别是店面营销、引消，包括各类精品的引消技巧、推卡的引消技巧、服务项目、套餐的引消等。。。。只要你掌握技巧，我相信业绩一定能够提升。希望每个点能够尽快盈利，为以后迈道夫全国所有连锁店复制更好的盈利模式和引消技巧。→销售激励语句