销售管理销售计划管理学习教案.ppt
销售管理(guǎnlǐ)销售计划管理(guǎnlǐ)美国(měiꞬuó)威尔金森·斯沃德公司////一、销售目标的内容销售额目标销售费用目标利润目标销售活动目标确定销售收入目标是确定整个(zhěnggè)企业的销售目标的核心。二、销售目标制定(zhìdìng)的程序什么是一个好的、可行的销售(xiāoshòu)计划三、销售(xiāoshòu)目标的确定方法（二）根据市场占有率确定销售目标销售目标值＝业界销售预测值*企业市场占有率目标（三）根据市场扩大率或实质(shízhì)成长率确定销售目标下年度的销售目
小店销售管理及大店销售管理.doc
小店销售管理一、小店概述二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统四、小结大店销售管理一、大店概述二、大店重要性三、BL大店销售目标和策略四、大店管理动作系统一、小店概述1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。1.2小店特点1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目
汽车销售管理系统的设计与实现销售管理模块.doc
河北农业大学本科毕业论文(设计)题目：汽车销售管理系统的设计与实现-销售管理模块摘要本论文的目的是满足目前汽车销售企业管理销售信息的需求，来构建一个汽车销售信息管理模块。该汽车销售信息管理模块改变了原来传统纸质订单不好管理销售信息的局面，使用这种先进的管理方法能够提高销售数据的准确性，而且还能够大大提高销售信息管理人员的工作效率。本文介绍了实现汽车销售信息管理模块的总体框架，该模块采用J2EE技术进行开发，同时还采用三层B/S（Browser/Server）结构，该结构的采用使得数据结构集合能够在浏览器中
销售管理销售管理系统概述销售管理系统日常业务处理学习教案.ppt
销售管理销售管理系统概述销售管理系统日常业务(yèwù)处理销售管理-系统(xìtǒng)概述销售管理(guǎnlǐ)-系统概述销售(xiāoshòu)管理-日常业务处理销售管理(guǎnlǐ)-日常业务处理销售管理(guǎnlǐ)-日常业务处理销售管理-日常(rìcháng)业务处理销售管理(guǎnlǐ)-日常业务处理销售(xiāoshòu)管理-日常业务处理销售管理(guǎnlǐ)-日常业务处理销售(xiāoshòu)管理-日常业务处理销售管理(guǎnlǐ)-日常业务处理销售(xiāoshòu)管
销售及销售管理体系.ppt
目的目录什么是销售？我们在销售什么？客户在买什么？认识销售认识销售认识销售目录销售能力体系-USS销售能力体系-USS销售能力体系-USS销售能力体系-USS销售能力体系-USS销售能力体系-USS销售能力体系-USS目录销售管理体系体系-USM销售管理体系体系-USM销售管理体系体系-USM销售管理体系体系-USM销售管理体系体系-USM项目销售管理体系体系-USM销售管理体系体系-USM意向客户阶段客户数量阶段一类是新员工（1年到1年半以内）；二类是中期员工（1年半到3年左右）；三类是老员工（3-4年
{销售管理}销售管理系统的分析与设计.pdf
{销售管理}销售管理系统的分析与设计销售管理系统的UML分析与设计摘要销售管理系统是现代企业管理系统的一个重要组成部分，传统的系统分析设计方法已经难以保证软件开发的效率和质量，通过将UML应用于销售管理系统建模，可以加速软件开发进程，提高软件质量，支持动态的业务需求，并方便地集成已有的企业管理资源。关键词销售管理系统；UML；分析；实现1引言当前社会对信息系统的需求日益增长，需求变化也越来越快，软件开发的技术发展方向已经从“提升被开发系统的执行效率”转变为“提升开发效率”。面向对象（OO）技术降低了解决方
{销售管理}大客户管理需求与销售技巧.pdf
{销售管理}大客户管理需求与销售技巧成功销售的8种武器第一讲以客户为导向的营销策略1．采购的四个要素2．以产品为导向的营销模式3．以客户为导向的营销模式第二讲大客户分析1．大客户的特征2．大客户资料的收集3．影响采购的六类客户第三讲挖掘需求与介绍宣传1．挖掘客户需求2．介绍宣传产品第四讲建立互信与超越期望1．引言2．建立互信关系3．超越客户期望第五讲客户采购的六大步骤1．案例：采购空调2．采购流程的步骤第六讲针对采购流程的六步销售法1．引导期的销售步骤2．竞争期的销售步骤第七讲销售类型的分析1．引言2．案
{销售管理}业务管理及员工销售管理知识训练.pdf
{销售管理}业务管理及员工销售管理知识训练业务员销售训练销售作战训练1、目的（1）学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。（2）透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。2、学习方式（1）焦点在于学习，确实体会要诀。（2）不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求在说明清楚。（3）认真讨论，专心演练，提供创意，观摩别人。（4）联结你的日常工作，加以构想，没有最好的，只有更好的。3、课程安排（1）销售技巧，蓝契斯特法则，商品陈列。（2）区域规则，销售目标
{销售管理}销售管理及职能管理知识分析.pdf
{销售管理}销售管理及职能管理知识分析组建销售队伍,负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队日常管理,负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理销售经理的管理要素作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理水平和管理能力。影响销售经理管理水平和能力的因素很多，以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发，分析销售经理的管理要素。销售经理应具备的基本要素优秀的销售经理应该具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务知识、良好的道德品
{销售管理}销售队伍管理问题的分析状况.pdf
{销售管理}销售队伍管理问题的分析状况建设与管理销售队伍属于推动工作中的问题，其目的就是希望通过销售队伍把推动过程做好。图1-1市场运作的“推拉太极”销售队伍的核心作用图1-2很好地显示了销售队伍在企业中的核心作用。显然，销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。◆一方面，高效的销售队伍可以把企业的形象有效地传递给客户，可以把企业中非常好的运作策略思想传递给客户，可以很好地向客户展示企业的形象，可以帮助企业实现超越竞争对手的目标；◆另一方面，销售队伍最终要实现产品
{销售管理}管理咨询全案自助销售策略.pdf
{销售管理}管理咨询全案自助销售策略自助销售策略一种新的物流设想张盛杰摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入来源。本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技
{销售管理}商品销售管理系统.pdf
{销售管理}商品销售管理系统实习报告评语实习报告成绩：优良中及格不及格指导老师签字：年月日目录1.设计内容12.设计目的13.设计过程23.1需求分析23.1.1用户需求23.1.2数据流图23.1.3数据字典103.1.4功能模块分析113.2概念设计阶段3.3逻辑设计阶段3.3.1关系模型3.3.2数据模型优化3.4物理设计阶段3.4.1物理设计阶段的目标和任务3.4.2数据存储方面3.4.3数据库物理设计3.4.4数据库子模式定义物理设计3.5数据库实施3.5.1建立数据库3.5.2建立数据表3.5
{销售管理}手机销售管理系统功能特点分析.pdf
{销售管理}手机销售管理系统功能特点分析JSCMS供应链管理系统的行业管理优势一.公司简介2二.导航界面2三.采购业务31.采购订单32.采购退货通知单33.采购换机单3四.批发业务41.销售订单42.销售退货通知单43.分销换机单4五.调拨业务51.调拨通知单（调拨申请单）52.调拨单53.机构分销单6六.零售业务61.零售销售单62.零售退货单73.零售换机单74.会员7七.库管业务81.入库单82.出库单83.转仓单84.借机单和还机单85.当前库存86.在途库存97.库存调整单98.库存盘点单99
{销售管理}图书销售管理系统的设计与实现.pdf
{销售管理}图书销售管理系统的设计与实现图书销售管理系统的设计与实现学生：指导教师：内容摘要：随着各企业业务量的不断扩增，利用信息技术处理业务已经占据管理的核心地位，在其中扮演着重要的角色。而今图书的管理与销售的传统手工的管理模式严重滞后了本行业的前进脚步，所以，利用计算机提供的强大功能来进行管理是必然的结果。为了实现销售业务的信息化管理，图书销售行业迫切地需要开发出专业的销售管理系统。因此，图书销售管理系统有着广阔的应用前景和实际价值。为建立一套完善的图书销售管理系统，可以实现图书销售行业管理的自动化、
{销售管理}公司在销售与销售管理中面临的主要问题.pdf
{销售管理}公司在销售与销售管理中面临的主要问题2000年以前，A公司业务的开展是采用传统的直销方式，主要由公司的财务顾问去拜访客户。公司销售组织结构如下图：A公司的销售组织结构图（2000年以前）注：以上人员名字仅为说明方便而假设，如有相同，敬请谅解。李山是一名经验丰富的销售人员，在公司里已超过三年，并且在进入A公司之前，就在A公司的一个竞争对手那里从事过两年的销售工作。他在行业内的经验和客户积累，使他一直是A公司的最佳销售人员，他的个人业绩已占到公司50％的业绩，拥有公司50％最重要的客户，在客户数量
{销售管理}大客户管理需求与销售技巧(一).docx
{销售管理}大客户管(一)理需求与销售技巧成功销售的8种武器第一讲以客户为导向的营销策略1．采购的四个要素2．以产品为导向的营销模式3．以客户为导向的营销模式第二讲大客户分析1．大客户的特征2．大客户资料的收集3．影响采购的六类客户第三讲挖掘需求与介绍宣传1．挖掘客户需求2．介绍宣传产品第四讲建立互信与超越期望1．引言2．建立互信关系3．超越客户期望第五讲客户采购的六大步骤1．案例：采购空调2．采购流程的步骤第六讲针对采购流程的六步销售法1．引导期的销售步骤2．竞争期的销售步骤第七讲销售类型的分析1．引言
销售管理-销售计划管理.ppt
《孙子兵法》中有这样一段话：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”计划得越详尽，胜算的概率越高；越不详尽的计划，碰运气的成分越高；要是不做计划，就只有靠运气了。销售计划是销售管理的基石销售计划对企业和销售人员都是非常重要的。美国威尔金森·斯沃德公司一、销售目标的内容销售额目标销售费用目标利润目标销售活动目标确定销售收入目标是确定整个企业的销售目标的核心。二、销售目标制定的程序什么是一个好的、可行的销售计划三、销售目标的确定方法（二）根据市场占有率确定销
销售团队管理-销售管理专业复习提要.doc
09兼职网毕业指导免费提供http://www.09jz.comPAGE\*MERGEFORMAT17全国高等教育自学考试经济管理类专业销售团队管理自学考试复习提要一、课程目标《销售团队管理》课程设置的目标是：1.培养考生对销售团队管理的全面认识，充分了解销售团队管理在企业销售活动中的重要作用。2.掌握销售团队管理的基本原理，掌握销售团队管理的主要工作内容，掌握销售团队管理的基础理论、基本方法和技能，培养良好的职业素养和职业技能。3.学会应用相关理论知识、策略和技巧，提高独立分析和解决有关销售团队管
销售管理与销售技巧.pptx
销售管理课件销售管理案例.pptx
