第十二章农业推广经营服务本章学习要点第一节农业推广经营服务概述一、农业推广经营服务的含义与意义(二)农业推广经营服务的意义(二)农业推广经营服务的意义（续）二、农业推广经营服务的主要领域与内容(二)产中(三)产后三、我国农业推广经营服务的发展历程与趋势2．基本经验(二)发展趋势第二节农业推广经营服务的程序与技巧一、农业推广经营服务的指导思想及原则(二)原则二、农业推广经营服务的基本程序确定目标市场：通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来，确定为自己的营销目标。营销组合的4Ps图科学的决策程序三、农业推广经营服务的技巧(三)制定有效的企业营销战略(四)灵活运用营销组合策略3．营销渠道策略渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人。从事经营服务的企业除要加强对渠道的控制外，还应尝试采用不同的销售模式。直接销售渠道模式、代理销售渠道模式、特许经营或连锁加盟渠道模式4．促销策略促销是企业借助宣传、推广的方式，将商品或服务的信息传递给消费者，帮助消费者认识该商品或服务的性能、特征及带来的效益，进而引起注意，激发兴趣和购买欲望，最后产生购买行为的一种手段。促销策略就是对促销方式的选择、组合和运用。促销方式主要有人员促销、广告促销、营业推广和公共关系促销等。(五)做好广告策划，加大宣传力度(六)营销人员要树立良好形象，提高服务意识(七)加强营销公关，保持企业与公众的双向沟通第三节农业推广经营实体的兴办一、农业推广经营实体的主要类型基于经营实体的性质不同：开发服务型经济实体；经营型经济实体；生产型经济实体；基于经营实体经营方式的不同：农资连锁经营实体；产供销结合型实体；设施利用型实体、产销中介型实体；产业型实体；技术承包型实体；股份制推广部门型实体等。农资连锁经营模式农业部重点支持农业部门创办的5种连锁经营模式：连锁经营模式的类型二、农资连锁经营模式发展中的问题三、兴办经营实体应注意的事项（二）是完善企业制度和经营体制（三）是选好人才和培养人才（四）是建立健全规章制度（五）加强领导