第十二章农业推广经营服务本章学习要点第一节农业推广经营服务概述一、农业推广经营服务的含义与意义(二)农业推广经营服务的意义(二)农业推广经营服务的意义（续）二、农业推广经营服务的主要领域与内容(一)产前(二)产中(三)产后三、我国农业推广经营服务的发展历程与趋势创立阶段发展阶段改革发展阶段2．基本经验(二)发展趋势第二节农业推广经营服务的程序与技巧一、农业推广经营服务的指导思想及原则(二)原则二、农业推广经营服务的基本程序确定目标市场：通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来，确定为自己的营销目标。营销组合的4Ps图科学的决策程序三、农业推广经营服务的技巧(三)制定有效的企业营销战略(四)灵活运用营销组合策略(四)灵活运用营销组合策略(五)做好广告策划，加大宣传力度(六)营销人员要树立良好形象，提高服务意识(七)加强营销公关，保持企业与公众的双向沟通第三节农业推广经营实体的兴办一、农业推广经营实体的主要类型基于经营实体的性质不同：开发服务型经济实体；经营型经济实体；生产型经济实体；基于经营实体经营方式的不同：农资连锁经营实体；产供销结合型实体；设施利用型实体、产销中介型实体；产业型实体；技术承包型实体；股份制推广部门型实体等。例：农资连锁经营模式农业部重点支持农业部门创办的5种连锁经营模式：连锁经营模式的类型农资连锁经营模式发展中的问题二、兴办经营实体应注意的事项复习思考题现代市场营销理论概述