会计学总体(zǒngtǐ)市场竞争情况同类产品很多，处于领先地位。进入价格战时代，低价搅局者众。总体市场竞争情况同类产品(chǎnpǐn)很多，RSAS处于领先地位。进入价格战时代，低价搅局者众。第一梯队：Mcafee、Symantec等国外产品(chǎnpǐn)技术巨头，国内市场关系弱第二梯队：启明星辰、福建榕基、天融信技术一般，市场关系较强第三梯队：中科网威、恒安嘉新、迪普……技术较弱，占住自己的一亩三分地第一梯队竞争分析IBM、Mcafee、Symantec、Qualys、Rapid7、Nessus国际巨头，技术优势明显。国内市场关系、本地技术支持较弱。部分行业政策性要求采用国产(guóchǎn)设备。无国内测评中心资质。第二梯队竞争分析(fēnxī)启明星辰、福建榕基、天融信国内厂商，客户关系比较强。技术水平一般，略逊于RSAS。做技术对比测试，体现RSAS的技术优势。启明有漏扫，有配置，但不能二合一。两个软件可以装一台机器里，但无法集成。福建榕基，汉化Nessus，不能漏扫配置二合一。天融信，OEM中科网威，无配置核查。第三梯队竞争分析中科网威、恒安嘉新、迪普、交大捷普、无锡同威……国内中小厂商，细分市场客户关系强。技术较弱，大部分产品无自主知识产权，汉化Nessus。做技术对比测试，体现RSAS技术优势。资质(zīzhì)对比，部分厂商资质(zīzhì)不全。利用我们安全研究优势，客户支持优势。大多没有配置核查功能。销售注意事项坚持技术优势，避免低价竞争低价竞争，十战九输一不赢。注意行业领导者、监管者行业领导者和监管者影响力很大，是我们(wǒmen)的活广告。几乎所有检查机构都用RSAS做系统检查。攻防综合优势强除了RSAS外还有BVS、WSM、WVSS等配套产品。还有安全咨询、加固、培训等服务。漏洞挖掘能力强，及时技术支持与安全通告。只有发现问题，才能解决问题高效快速检测并发现各类产品安全漏洞操作系统、数据库网络与安全设备应用系统、中间件虚拟化系统准确准确发现系统存在何种、多少安全漏洞漏洞数量危害(wēihài)级别详尽发现漏洞同时提供解决方案漏洞扫描产品什么样的好？权威认证英国西海岸实验室checkmark认证EAL3认证漏洞扫描漏洞管理风险管理资产树管理，漏洞管理验证。公司技术实力好独立挖掘微软、SUN等公司40余个漏洞性能高，稳定性好机架式，专用(zhuānyòng)操作系统稳定性好、性能高。擦亮眼睛漏洞挖掘能力不是嘴上说的CVE漏洞库以“NSFOCUS”为关键词查找结果(jiēguǒ)：34条CVE漏洞库用友商的企业名（venustech）去查呢？。。。擦亮眼睛漏洞扫描结果(jiēguǒ)不是越多越好扫描结果(jiēguǒ)误报害人一个漏洞一个报警vs.一个漏洞十个报警软还是硬、通还是专？漏洞扫描软件易出兼容性问题，性能不易提升，维护麻烦。通用系统平台自身安全性没保障（例如windows平台），影响漏洞扫描系统自身安全性。建议：硬件平台，专用操作系统。自身安全有保障、运维容易、性能好。三分技术七分管理漏洞闭环管理很重要，修复效果验证、对比分析功能不鸡肋。谢谢(xièxie)内容(nèiróng)总结