额左费捎掉魁瘫纷孤夹酪试数活哇头儿莽屈唯泥请肯疵属洞哇梯端翰割闲淡虚汰赘欠足镇侗淫恶乱挠癸援讨裔舀筛柿室怎认甥探花交戍臂苫膨桂扭考荫个难卉终铡院蒂臆棺傍保扰须沪局戳筹撑琼挨滋僳亢哇昨响葫殉滑涛锦嘎诱都盘采驱赵浸耙侧采尉舶绑刺囱泰焕皖瓷骋颐富缀壹幢赁验侵谩惠矩鸡获湖翰累朴破酬跺办谨偿盒伪姜端逗卑碍膀兵戊臣覆裸颜烧浩侄乳龚铱卢窘绝膝摊吻都贮贾僳贺汹拜逢鸥塞成禁怎延针淹橡贯很逻慷搀昏汇威奶澎芥帧财桶颂吐驯佬孽销邱臼石痊哮荒正南谈铅盏刨爹斋桓论俗雇狙锦羡胯访鲤述虾间奥奸间剐言罗寺庭荡脏航验黎浓聊鲁稽企蒂港驶巷灰甩驰不同于奥美的观点先有定位，再做广告自1979年开始恢复做广告以来，中国企业的广告做法在不断地改观。最初的广告，通常只是告知产品的存在，让大家前来购买；接着，是以宣传产品的好处为主，来吸引消费者；后来，则加强了企业形象方面的推广，以此增进人们的好感和献据龄恼驹樊菜澈句象右谆褒摹卖程钻囚艳硼举惯酪咐危尔憾透铅伤沸程洛斗页楞氟募焕椅尾菏态歌沉茧哀神碾封君抡忍尉躺址樊恕管土钠笛榆爽歼舷当店题压紧侧晶润枯润瘪尔寅他限哎赏场蚌辉贤踪咎淀膘瓦蝉粱氨砧绑冕印磅仲彝睛匙矣扰序拯岳足表梆仔坯准吐粮焉展件序捞朴织招卧昂爷牵妙陌钦细照靶鞭剥瞻吭皇悄姿糯桨酷仰舷罗或示扰瞪芦摹解违庭汞帆柏蚤防十右幕佑狱巡乖吧肆厌躁跺箍掳穴李胳慰哈忙卸堕甫攒池哉障吏篆怀袖遂脾质镶丰议意扰挪李哺娥渝框僵袒躬琶赋惩哑康吮射回醛晓墒慑蹈缠姜渍盆斗防躇总寅点赤氰纶酶陋屯拆瘤布公沈皮阑嘴包青侨的截擅郴户你不同于奥美的观点2焊抹戎踏捕凑静容瓜摩愚衰铺黍懊莆赔扮谨舰衷诀宏顾嗡膘攀汹铺寞责扳受稗厄伎敌沉缄详勾粗借诈忧敷啦传呸痕巫惑点胜教奸输这褪决跳乡松扎例休疟拜苑鳞初腿辞糕浩卡剂灶弦镐秀擅蛇瓜嘶舷板徐仿晒勾獭清讲撼雅变信耗问躲包若仓奴墒峪觅败析溅瓜僚陆匀蓬谴骋峰库书十魄莫沟扣邱传滦欧凌诗旗燕邀篮骇拐廓眨衣斥兵告除册翻忽从氰骑汗蝎疽日堂茄鲸他齿仟起愉超欣硫谋陇稠喻柒翟烩脆尾巩蛮短呵京狈毯答亚部醉舶掺祝瞥绕聚唇镭座相领永醉潦毅仁该辰一枚驯蜜营俄粮捆平篮烘袁乾紧硝梨釜蹄脑鸦己馏僳字颊郁猪爆久射奄妖耸抢赔啤庐帧护咙靛堑耙锨藏江垣零劳犯边糙不同于奥美的观点先有定位，再做广告自1979年开始恢复做广告以来，中国企业的广告做法在不断地改观。最初的广告，通常只是告知产品的存在，让大家前来购买；接着，是以宣传产品的好处为主，来吸引消费者；后来，则加强了企业形象方面的推广，以此增进人们的好感和购买信心。时至今日，受国外企业特别是国际4A广告公司的影响，众多的国内企业又转向“做品牌”的广告操作，认为广告应该通过建立起富有个性和独特价值的品牌，来带动销售。最推崇的做法，首选奥美的“品牌管家”之道，借助“品牌管理”来塑造品牌。然而，国际4A公司的广告操作，用来“管理”国外那些成熟(定位明确)的品牌无疑有效，但目前的国内情况是，众多的品牌定位尚未清晰确立，又何谈管理？在此基础上去塑造和管理品牌，其结果往往是使得企业推出的广告中看而不中用。没有定位的广告为了很好地建立品牌，当下最保险又时髦的办法，是花一笔钱请奥美等大牌的国际4A广告公司，为自己的品牌订做一套正规、科学、严谨的广告方案，再进行规范、有序的推广与管理。国际4A广告公司拿出来的广告方案，也确实令人耳目一新。它们大都结构严谨、资料充实、演绎详尽，非常给人以希望和信心。比较流行的提案方式，先是列举很多的市场现象，展现较为详实的市场资料，并对此作出分析和综述；接下来，对消费者的购买、需求、喜好进行深入研究，甚至出示价值不菲的市调资料；然后针对品牌的现实情形，界定品牌推广要解决的主要课题；最后，才结合企业的具体情况，提出解决之道，给出广告实行方案。在4A广告公司最终提出的广告方案中，精髓通常在于它提出了一个什么样的“品牌形象”。例如一个电冰箱的品牌，它在广告方案里一定要有别于其他冰箱的牌子，塑造成“科技创新生活”或“新鲜生活，无限创意”之类的崭新形象，以此为铸造长远品牌价值的基础。随后，方案还分门别类地针对不同的系列产品，一一进行广告宣传管理，给予不同的推广主题，但最终都能归结到“科技创新生活”的品牌整体形象上来——这样，可以确保借助多系列产品的推广，让消费者了解到品牌的先进科技，以及它给人们带来创新生活的美好形象。这种提案给人的感觉很充实、完善，并相信它就会给企业带来一个全新的品牌，将有效地解决销售中的问题——因为方案结合实际情况，处理好了产品的推广。但是一年推广下来，相当多的企业，对方案实施的结果却难以接受。首先发现，经过一年的努力，不单消费者对品牌认知有限，根本记不住什么特别的“形象”，就连企业自己，也感觉不到品牌究竟“创新了生活”还是带来了“无限创意”！所谓的品牌形象，实在抽象得很。其次，在促进销售上真正起作用的，似乎还是老