工业品营销管理与战术研究工业品营销管理与战术研究一、营销模式的选择与设计1、新销售模式：从传播价值到创造价值新销售模式（续一）新销售模式（续二）新销售模式（续三）2、三种销售模式的对比性研究三种销售模式的对比性研究（续一）三种销售模式的对比性研究（续二）三种销售模式的对比性研究（续三）3、交易型的创新：利润率的降低4、顾问型的创新：从销售高手到企业价值5、企业型的创新：从大型销售到深层关系二、研发战略和体系的思考与运作1、企业技术总论企业技术总论（续一）企业技术总论（续二）企业技术总论（续三）企业技术总论（续四）企业技术总论（续五）2、耗散结构与企业技术变革耗散结构与企业技术变革（续一）耗散结构与企业技术变革（续二）耗散结构与企业技术变革（续三）耗散结构与企业技术变革（续四）耗散结构与企业技术变革（续五）3、密集技术市场的周期与结构研究4、新产品绩效的三大基石5、研发团队的组建和运作三、市场部的建设与运作1、市场部的建立与四轮驱动2、市场调研与信息大师3、市场部与销售部的协调运作4、市场部与研发部的协同与运作5、工业品的广告与促销四、工品营销渠道的设计与管理1、基于现实的渠道思考与研究2、渠道市场应考虑的重要因素五、营销队伍的建设与创新1、企业营销系统的诊断与创新2、营销业绩的衡量与评价3、营销组织的酬薪设计4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导5、营销变革的手段与注意要素六、服务体系的特点与运作研究1、工业品售后服务体系的特点研究2、工业品服务理念、组织与资源配置的思考3、高科技产品服务战略演进的困惑与思考