事业部销售骨干应备财务知识掌握财务知识的必要性一、三张财务报表的阅读56看看我们的公司！！大家应该也有点累了，稍作休息但看什么呢？第一张表：资产负债表理论知识点：1、收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。2、该报表的一般关系式可表示为：毛收入-总费用=净利润(损失)3、这一表达式可派生出下列表达式：营业利润(损失)=销售收入-成本费用销售骨干需要掌握：1、上市公司、事业部、本公司1-9月份情况（关心我们的公司）；2、关注销售收入、销售净额、销售毛利率、销售费用（本人责任和担当）；3、当好侦察兵，给我搞来顾客和对手的利润表；我非常关心它们的销售收入、财务费用、毛利率等等情况。知识点：1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金和现金等价物的流入和流动情况的会计报表。2、现金流量表中的现金流量分为三类：经营活动产生的现金流量；投资活动产生的现金流量；筹资活动产生的现金流量。3、现金流之于企业，如同血液之于人体，企业缺乏现金，就难免会出现偿债危机，最终走向倒闭。骨干销售要知道：1、值得自豪的公司现金流；（看看我们的公司（诚信推销）：员工薪酬、政府税收、供应商欠款、银行利息）；2、公司经营活动的现金流入除了废料全是货款；（销售人员的担当）3、当好侦察兵，密切关注顾客和对手的资金链情况；包括其投资、融资、收付款方式的改变等等）。三张表的总结二、销售定价成本导向定价法重点介绍：1、了解技术工艺（早期向技术部门学习）(1)所有材料的确定各种材料的型号，如马口铁、垫片材料、涂料油墨等、包装物各种材料的消耗定额（数量）(2)工序打底-上光-粘合剂-印刷2色（深黄满版和绿）-制盖2、材料价格和工、制造、期间费用定额（早期向会计部门学习）3、税金（销项-进项）10%4、价格=成本+税金+利润总成本加成定价中成本核算的不足1819作业成本法的举例销售定价和成本的小结三、财务基本知识一张表了解财务指标（仅仅了解）与销售相关的财务指标与销售相关的财务指标销售发票开票注意事项（开票员要求我培训6点）开票注意事项（开票员要求我培训6点）有关税务规定：（开票员强烈要求我培训）客户擅自扣款的利用财务知识的交涉发票知识小结常见支付、结算手段银行承兑汇票票据填写常识收票注意事项日常报销常识财务知识小结财务知识小结我们正处在一个转型的时代，国家在转型、公司在转型，我们自己更要转型。我希望二十年后能有那么几个紫泉人登上华山在“看看我们的河山”时，也能想到“看看我们的紫泉”，更能想到“看看我们在座的各位销售骨干”。加油吧，同仁们！谢谢参与！