******开发公司**旧村改造项目营销策划提案智晟房地产顾问机构前言“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”——《孙子兵法》我们认为，充分的市场调研，专业的前期策划，对于房地产项目开发来讲，又何尝不是死生而存亡之道？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”——《孙子兵法》我们认为，读史使人明志，而读兵法使人智晟。经年累月，浸淫于地产圈内，偶有所悟，盖地产营销之要害，亦不外乎这兵法之五事。一曰道——道者，定位也。核心定位的正确，决定项目最终的成败，得道者，得天下。二曰天——天者，政策也。可以为入市时机。更重要的是政策，党和政府制定的政策，当然是房地产公司的天。三曰地——地者，市场也。粮食是从地里长的，钱是从市场里挣的。如何才能挣钱，当然要摸清市场。四曰将——将者，人才也。专业的队伍，专业的执行者，才能保证策略实施。五曰法——法者，推广也。广告、解说、模型、展板等等，不一而足，无一不是推广的办法，办法会有的。目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc197422927"前言PAGEREF_Toc197422927\h2HYPERLINK\l"_Toc197422928"第一部分项目SWOT建构PAGEREF_Toc197422928\h5HYPERLINK\l"_Toc197422929"项目SWOT建构PAGEREF_Toc197422929\h6HYPERLINK\l"_Toc197422930"S——优势PAGEREF_Toc197422930\h6HYPERLINK\l"_Toc197422931"W——劣势PAGEREF_Toc197422931\h6HYPERLINK\l"_Toc197422932"O——机会PAGEREF_Toc197422932\h7HYPERLINK\l"_Toc197422933"T——威胁PAGEREF_Toc197422933\h7HYPERLINK\l"_Toc197422934"SWOT分析PAGEREF_Toc197422934\h8HYPERLINK\l"_Toc197422935"第二部分项目综合定位PAGEREF_Toc197422935\h9HYPERLINK\l"_Toc197422936"一、项目核心理念描述PAGEREF_Toc197422936\h10HYPERLINK\l"_Toc197422937"二、项目总体定位PAGEREF_Toc197422937\h10HYPERLINK\l"_Toc197422938"三、项目客户定位PAGEREF_Toc197422938\h10HYPERLINK\l"_Toc197422939"四、项目产品定位PAGEREF_Toc197422939\h12HYPERLINK\l"_Toc197422940"五、价格定位PAGEREF_Toc197422940\h13HYPERLINK\l"_Toc197422941"六、形象定位PAGEREF_Toc197422941\h15HYPERLINK\l"_Toc197422942"第三部分项目开发关键点建议PAGEREF_Toc197422942\h16HYPERLINK\l"_Toc197422943"一、产品规划设计——关系项目成功与否的生死命门PAGEREF_Toc197422943\h17HYPERLINK\l"_Toc197422944"二、建筑施工——进度比质量更重要PAGEREF_Toc197422944\h18HYPERLINK\l"_Toc197422945"三、资金问题——开发商最缺的是钱，最不缺的也是钱PAGEREF_Toc197422945\h19HYPERLINK\l"_Toc197422946"四、**村委会——水能载舟亦能覆舟PAGEREF_Toc197422946\h20HYPERLINK\l"_Toc197422947"五、政策公关——小心驶得万年船PAGEREF_Toc197422947\h20HYPERLINK\l"_Toc197422948"第四部分项目营销推广思路PAGEREF_Toc197422948\h21HYPERLINK\l"_Toc197422949"一、入市