如何经营服装店投资开店www.tzkd.com1进货要有技巧(1)抓住顾客所需作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息：选择一批有代表性的居民，作为长期联系对象;制作工作手册，应有意识地把顾客对服装服饰的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，反映给有关部门;建立缺货登记簿，即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此作为进货和补货的依据之一;设立顾客意见簿，经营者应勤于翻阅顾客意见簿，从中发现一些倾向性的问题，一方面及时改进，从而不断提高管理水平;另一方面，可以预测市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。(2)采购员要判断准确如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力的商品，或价廉物美的商品，并能确保这些商品的进货渠道，这将是对公司利润的一大贡献。通常对市场行情的判断，分为发掘商品市场潜力的眼光，和商品销售方式的判断力。优秀的采购人员必须具备这两种能力，才能提高采购水平。而且，采购人员不应该仅仅懂得有关采购的业务知识，还应对店铺的整个经营情况有所了解，这样才会对店铺的销售工作起到真正的促进作用。因此，采购人员要尽可能在短期内，累积足够的现场经验，以增加准确判断的几率。(3)进货量要量力而为大量进货能降低进货成本，但风险也很大。对于小店铺来说，采用这种方法往往得不偿失。店主应预测每种商品在某段时间内的销售情况。如果在预测时尽可能地细化，同实际销售数量的误差就会较小，从而减轻店铺的库存负担。(4)适时进货对于货源时断时续、供不应求的商品，要根据市场需求，开辟货源渠道，随时了解供货情况，随供随进;对季节生产、季节销售的服饰，季初多进，季中少进，季末补进;对新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。小店铺一般应在星期三多进一点货，其次是星期一，再次是星期五，这样做的主要目的是保证有足够的商品来迎接周末的经营活动。(5)货比三家俗话说，要货比三家，为了获得最合理的价格和最优质的产品，你可以请几家供应商先报价，以供你比较，进而从中挑选在各方面皆适合你店铺的商品。而且注意不要让供应商摸到你的底细。因为当你的预算被人家知道后，供应商一定会开出与预算相近的金额，这样再谈价格就被动了，很难得到比你预算更优越的条件。(6)与供应商实现双赢树立与供应商双赢的信念是非常重要的。假如凡事只顾及自己的利益，其他一概不理，那供应商也会与你只保持泛泛之交的关系。假如你不给对方提供好处，则你也难得到来自对方的回馈，惟有贯彻双赢的信念。对于彼此的发展，才会有很大的助益。如，有些采购员在交易时，一味杀价，而不考虑其他交易条件。供应商知道采购有此惯例，必会去提高价格等候采购人员杀价。这对于你并无益处。真正使对手感到恐怖的应是洞悉市场行情、商品知识丰富、擅长分析成本的人，采购人员应以此为目标。而且与供应商树立双赢信念的一个有效延伸的表现就是与供应商保持良好默契。因为这会让彼此的店铺文化、行事习惯、交易条件等极为默契，进而使得双方效率提高，减少不必要的精力和时间浪费。2巧妙定价饰品调价要讲究策略。一件服饰本来可定为1000元，却定价为999元。这样，给购买者的印象是：这件衣服还不到1000元呢;而且还会有这样的感觉，999元是经过店主精心计算的，一定货真价实。1000元嘛，可能是大略估算的，说不定赚我不少钱呢。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的心理感受也是不的。据有关部门研究，在美国，认为5元以下的商品，尾数定在9较为合适;5元以上的商品，尾数定在5最好。而在我国，一些有经验的商品经销人员认为，价格尾数定在7较易为消费者接受。3招聘好的店员选择店员对于经营服饰的小店来说至关重要，有时候，一个能力强、有责任心，具备一定营销技巧的员工甚至能弥补“地利”因素的不足。因此，在给小店安置好“宝地”之后，还需要为它找一个好的看护者。服饰店需要好店员每个人都有自己的特长和劣势，并不是任何一个人都适合做营销，即使是优秀的企业营销人才，也未必能做好服装销售。因为做一个特色服装小店的店员，她所面临的情况与企业销售有所不同。她所面临的顾客是消费的终端，直接参与购买行为的大多是消费者本人，同时，服装消费者和其他商品消费者(比如购买空调、冰箱的消费者)的不同之处在于，后者购买的是商品的某一共性，如“空调可以调控室温”或者“冰箱可以使食品保持新鲜”，但是服装消费者购买的并不是“该商品可以穿”，服装消费品购买的是服装的独特性，目的是通过一件服装能使自我的外在表现与众不同，这就使购买服装的顾客带有很大的盲目性，他们往往并不知道自己需要什么样的服装，所以适当的导购不仅是良好服务意识的体现，还能增加成交的机会。这正是店员存在的意义，她应该在某种意义上成为消费者的即时服装顾问，这是服饰店店员提供