中国联通移动通信业务价格战略研究的中期报告中国联通作为中国的三大主要移动通信运营商之一，一直致力于在移动通信市场中获得更多的市场份额。价格战略是其实现目标的重要手段之一。本研究报告旨在分析中国联通移动通信业务价格战略的现状和问题，并提出相应的建议。一、市场概述2019年，中国移动通信市场有着巨大的潜力和市场规模。根据中国工业和信息化部数据，中国移动用户规模达到了13.5亿，移动互联网普及率也保持着快速增长。与此同时，中国移动通信市场也面临着诸多的挑战，如用户流失率高、竞争激烈等问题。二、中国联通的移动通信业务价格战略中国联通在移动通信市场中一直以“低价战略”为重点策略，以期在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额。具体的价格策略包括：1.优惠套餐中国联通提供各种各样的优惠套餐，包括流量套餐、语音套餐等，以吸引更多的用户。例如，联通宽带用户可以免费获得5G套餐，用户通过预付充值可以获得高额优惠。2.流量提速包联通为用户提供了流量提速包，用户支付一定的费用即可获得更多的流量。这是一个灵活的价格策略，既能够满足用户的需求，又可以增加联通的收入。3.赠送礼品联通在各种促销活动中赠送礼品，例如免费话费、免费流量等。这种策略可以激励用户增加消费，同时也可以增加用户的满意度和忠诚度。4.低价终端销售策略联通在销售终端时实行低价销售策略，以吸引更多的用户。这种策略可以促进用户更换手机，也可以增加联通的市场份额。三、问题及建议中国联通的价格战略取得了一定的成效，但仍存在以下问题：1.优惠套餐的收入下降联通提供的优惠套餐可能会降低其收入，特别是在用户数量和市场份额不断增加的情况下。建议联通设计更加多样化和差异化的优惠套餐，以满足不同用户的需求。2.流量提速包的价格竞争面对竞争对手提供流量提速包的价格竞争，联通需要采取切实可行的措施，如提高流量提速包的质量和服务，增加用户对其的认可。3.礼品促销策略的限制中国联通的礼品促销策略存在部分礼品限制的问题，如仅限新用户或限制特定时间段购买者。建议联通放宽礼品促销策略的限制，更广泛地吸引用户参与。4.低价终端销售策略的成本压力中国联通在采取低价终端销售策略时，可能需要承担更高的成本压力。建议联通根据市场变化灵活调整销售策略，确保实现收益最大化。四、结论中国联通在移动通信市场中采取的价格战略产生了一定的效果，但仍需要更好地应对市场变化和竞争对手的挑战。在未来的发展中，需要保持市场敏锐度，不断升级其价格战略，以确保在激烈竞争的市场中保持竞争力和市场份额。