外资工程机械企业中国市场分销策略研究的开题报告一、选题背景近年来，全球工程机械市场不断扩大，而中国占据了其中相当大的份额。特别是随着中国国家大力发展基础设施、城市化以及“一带一路”战略的推进，工程机械市场需求与机会日益增加。众所周知，发展最快、规模最大的工程机械市场之一就是中国市场，据中国工程机械工业协会统计数据表明，进入2019年，中国工程机械行业增速有所放缓，但市场总量仍然达到8000亿元左右。中国市场表现出了强劲的增长势头，吸引着全球工程机械企业纷纷进入中国市场。广大工程机械企业在投资中国市场时，也面临着内外因素的齐头并进，比如高昂的进口关税、竞争激烈的市场、行业内企业强度不断加强、以及不同地区和不同分销渠道的分化等等。如何在这个激烈的市场中获得成功并实现持续增长成为他们研究的问题。随着“一带一路”的推进和对工程机械行业的重视，中国市场已经成为了外资企业的“必争之地”，这也使得外资企业在中国市场的分销策略成为研究的热点。因此，本次论文将选题研究：外资工程机械企业在中国市场的分销策略。二、研究意义对于外资工程机械企业来说，市场流通渠道极为重要，因为这关系到产品的销售与市场份额的拓展。在全球范围内考虑，中国市场已经是工程机械市场的重要组成部分，且已进入井喷式的增长期，因此，外资企业在中国市场中注重分销策略的研究将有利于企业在这个市场上占据领先地位。具体的来说，对外资企业在中国市场的分销策略展开研究将会探索以下问题：1.外资企业如何制定适合中国市场的分销策略。2.外资企业如何处理市场动态变化这个瓶颈问题。3.比较不同的分销渠道的优劣，分析合适的分销渠道在中国市场的应用，什么样的市场状况下适用什么样的渠道。4.分析市场变化与如何调整分销策略，从而增加企业在中国市场的竞争能力。三、研究内容针对上述问题，本次研究将从以下几个方面展开深入研究：1.调查外资企业在中国市场的分销现状及制定分销策略的原则。2.对不同市场状况下的渠道模式进行案例分析，并得出哪些渠道模式能够适用于中国的不同地区及不同市场环境。3.分析外资企业如何评估合适的合作伙伴，如何进行渠道的选择与合作。4.控制分销过程中的相关风险及执行当中的管理难点。四、论文结构本论文文章将包括以下章节：第一章：绪论。介绍本论文选题的背景和研究意义、研究内容以及论文结构。第二章：相关文献综述。对外资企业在中国市场的分销策略进行回顾和总结，分析外资企业在中国市场分销策略中的研究现状和发展趋势。第三章：外资企业在中国市场的分销策略案例分析。根据外资企业在中国市场进行分销的实际情况，分析各种分销策略的执行，以及在不同市场环境下的应用情况。第四章：外资企业在中国市场的合作伙伴选择及渠道管理。探讨外资企业在选择合作伙伴和管理渠道实现目标中的策略选择。第五章：外资企业在中国市场的风险及管理。分析在分销过程中外资企业所面临的风险，在管理过程中不断做出改善和优化。第六章：结论与展望。总结本论文的研究成果并阐释未来工程企业在中国市场分销策略研究的实践和方向。