“动感夏日——FUN肆四步曲”策划一、市场分析：1、天气因素：7、8月份天气炎热，也是多雨的季节，市场容易受到天气变化的影响，尤其是雨天，如果海报期正好赶上下雨，可能会冲淡海报的效应，要求海报的时间要考虑天气的情况。炎热的天气使得晚上乘凉的人增多，因此晚上购物的人将会增多；天气炎热，场外活动也要受到影响，尤其是###店，各店部分场外活动不得不集中在下午17：00以后进行。2、暑假因素：绝大部分高校已进入暑假期间，学生放假回家，周六周日的客源将明显减少，尤其是###店，受暑假的因素将会更明显，此种情况将一直持续到8月底。3、社区活动：天气炎热，晚上纳凉的人将增多，各店将在商圈内的社区组织一系列的以“**纳凉晚会”为主题的社区活动，达到宣传的目的。4、促销方向：食品区的各种饮料尤其是冷饮达到热卖高峰期，各个品牌的饮料竞争达到白热化的程度，也是促销的主要对象；另外，各种冲饮，以及有地方特色的酸梅粉等商品也将包列在内；生鲜部在做好蔬菜的基础上各种瓜果将可以作为促销对象；家电部的风扇，空调等降温商品热销期将过去，应作好甩卖的准备。百货部的夏装热销阶段也将结束，因此也必须作好甩卖的准备。5、促销思路：以每月2—3个大阶段，整合促销资源，5店统一操作2—3期海报，打下促销基础，各店根据本店情况、市场情况自行安排各种形式的小型促销活动。二、媒体宣传：1、本阶段的主要宣传方式仍采用海报夹《###报》，综合考虑此种方式是效果较好，成本较低；2、由于本月涉及到###店店庆，宣传上计划采取《都市快报》插播广告的形式，《都市快报》每天报道本地发生贴近百姓生活的大小事件，收视率和关注率都比较高，费用控制在１５０００元以内。相对于《###报》报纸广告来说，报纸广告的效应只能维持一天，且费用较高，而电视广告可以发挥5天的宣传作用。3、巨型条幅，宣传气势较大，视觉冲击效果较请，能很好的吸引路过顾客的眼球而起到宣传效果，此宣传将在大型主题促销活动中运用，个别店要考虑到市容方面的骚扰，注意提前沟通。三、促销周期：（一）、阶段主题：一步曲：动感夏日冰点特价时间：7/2-7/11二步曲：动感夏日“冰冰”有礼时间：7/16-7/25三步曲：吃吃喝喝其乐无穷——**第二届美食文化节时间：7/30-8/8四步曲：**第二届美容护发节时间：8/13-8/22（二）、海报计划：第一期：冰点特价“夏”您一跳时间：6/30-7/1116P每店20000张海报分配品类安排商品数量食品4P休闲食品、各种饮料、低温食品（冰激凌）(肉制品)、各种奶制品，新品72个鲜活2P特价水果，新鲜蔬菜36个日用4P时令商品,洗发水,杂品,防晒用品72个百货2P自营区特价,品牌折扣,36个家电1P季节商品,风扇,空调,冰箱,洗衣机18个冰点特价1P特价商品20个，食品日用、生鲜各5个，家电3个，百货（自营）2个，每天推出1—2个，配合促销活动一。18个封面1P主题，促销活动4个封底1P促销活动第二期：动感夏日“冰冰”有礼时间：7/16-7/2516P每店20000张海报分配品类安排商品数量食品4P休闲食品、各种饮料、奶粉、各种奶制品，72个鲜活2P特价水果，新鲜蔬菜36个日用4P时令商品,洗发水,杂品,防晒用品72个百货2P自营区特价,品牌折扣,36个家电2P季节商品,风扇,空调,冰箱,洗衣机25个封面1P主题，4个封底1P促销活动第三期：吃吃喝喝其乐无穷——**第二届美食文化节时间：7/30-8/812P每店20000张食品4P休闲食品、各种饮料、啤酒，低温食品（冰激凌）、各种奶制品，鲜活2P特价水果，新鲜蔬菜，特价熟食日用2P各种厨房用品（呼应主题）工欲善其事，必先利其器家电1P油烟机，轧汁机，电磁炉，微波炉（呼应主题）百货1P自营特价商品封面1P主题，封底1P促销活动第四期：**第二届美容护发节时间：8/13-8/2212P每店20000张食品2P营养品，补品，休闲食品，减肥食品日用4P洗发护发系列，化妆品等，生鲜1P各种时令蔬菜男士用品1个P，洗面奶，润肤，香皂等百货2P品牌专柜打折，特价自营服饰，夏装甩卖封面1P主题封底1P促销活动四、卖场布置：1、吊旗纸,悬挂两个月（7月,8月）；2、活性陈列，主要针对促销对象、重点区域加以布置；五、活动宣传：1、海报宣传；2、巨型条幅；3、###店庆电视宣传。六、活动内容：一步曲：冰点特价“夏”您一跳（7/2－7/11）活动1、冰点特价“夏”您一跳”活动时间：7月2日——7月11日活动内容：活动期间，我们每天将推出一至二款超低价商品，价格低的吓你一跳，想得到我们的冰点特价商品吗，那就每天关注**吧。（各部门每天推出一至二款超低价商品，必须保证当天销量）活动2、我爱冰激凌积分来换取活动时间：7月2日—7月11日活动内容：活动期间推出1—2款冰激凌进行热卖，