会计学一、主管的定义业务主任二、主管的重要性（一）营销员与业务主任的异同点（二）业务主任的角色定位一、履行各层级营销员的基本职责二、进行有效增员和组织发展，育成新的业务主任三、对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理四、达成公司对业务主任层级的各项考核要求五、参与所属营业部的工作规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的相关规章制度（四）业务主任的核心职责1.精销售1、组织发展是发展组织，必须通过系统化运作来实现；2、组织发展不是波段，而是习惯与平台，组织发展要可持续化；3、组织发展手段与时俱进，创新驱动，核心是垄断渠道，投入制胜。关于小组新增的四项核心举措1、关注基因及结构2、关注架构及规划3、锁定核心人及关键事4、建立系统促进留存A、你现在在哪里？（现级别与现状）B、你要做什么？（最终目标）C、你为什么要去？（晋升的好处）D、你要到哪里去？（晋升的标准）E、你怎么去？（差距与举措）管理是团队高效运作的动力！业务组经营之目标管理业务组经营之差勤管理活动管理是对自己及属员每天的活动过程进行约束、控制、检讨、总结、评价的方法让营销员赚到钱养成良好工作习惯、建立正确心态让主管赚到钱找出KASH关键问题，进行有效的辅导财富宝典的维护与管理制定拜访计划及收入目标进行拜访及服务活动填好工作及经营日志批阅营销员工作日志活动管理工具确定二早时间、主持人、流程及主题注重二早的效率与效果以解决营销员心态与技能为主业务组经营之沟通与激励活动管理花絮优秀业务主任的五大特质一位富甲一方的企业家到某省的一个贫困地方考察。当他目睹一户贫困人家吃饭的情形时，禁不住直掉眼泪。原来这户人家全家老小吃饭的碗，竟是几只破得不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有，吃饭时都是直接用手抓。菩萨心肠的企业家无比难过，便许诺给这户人家物质帮助。可是当他走出他们的家门后，又马上改变了主意，因为他看到这户人家的房前屋后都长着极适合做筷子的竹子。一位记者到一位生活在平困线以下的女工家里“送温暖”。这位女工的丈夫早几年病逝，欠下好多钱，两个孩子，其中一个有残疾。女工微薄的薪水养三个人，还要还债。但记者见到这位女工时，却发现她脸上的笑容就像她的房间一样明亮：漂亮的门帘是自己用纸做的，灶间的调味品尽管只有油、盐两种，但油瓶和盐罐却都擦得干干净净。记者进门时女工递给他的拖鞋，鞋底竟是用解放鞋的鞋底做的，在用旧毛线织出带有美丽图案的鞋帮，好看又暖和。女工说，家里的冰箱、洗衣机都是邻居淘汰下来送给她的，用这蛮好。孩子很懂事，做完功课还帮她干活。两个小故事告诉我们：劳动与勤奋才是创造财富的最直接的方法，不管你有多少资源和成功的要素，如果不积极的劳动起来，就只有贫穷。贫穷的斗志比贫穷的生活更可怕，更让人瞧不起。在保险行业也是如此，财富是要靠自己去创造的。有了雄心壮志又脚踏实地胜利一定属于我们！