PAGE\*MERGEFORMAT232020年4月19日楼盘认筹活动方案文档仅供参考楼盘认筹活动方案【篇一：房地产认筹方案】认筹方案一、认筹周期6月1日至6月30日（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）二、认筹原则客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。三、特殊政策1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；2、付款优惠措施根据选房时方案执行。四、活动细则：1、每张会员卡仅限选购一套住房；2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；3、此次优惠仅限购房，不抵现金；4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；7、活动解释权归阳光华庭销售部。五、办理流程1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。六、销售说辞：关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，当前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。1、2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此当前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。3、4、5、6、关于工程：动工时间为7月份，交房时间预计为。。关于证件：当前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。7、七、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；3、定价形式-----采取低开高走，需求权重分配合理而定；八、推广计划日期5.27-305.27-30媒体户外、过街横幅售楼中心门口条幅数量33设计完成时间方案经过2日内方案经过2日内执行时间6月10日前6月10日前备注主要路段5.27-30宣传车（雇佣车和内部车）1方案经过2日内6月10日前5.26-30海报排发详见派单计划2、派单计划---附后九、5.24-5.30负责人1、执行认筹方案销售经理2、人员定岗6.1-6.8负责人本阶段整体工作计划（5.24-6.8）1、客户积累2、人员培训销售案场3、案场各项管理制度建立并执行4、认筹方案配合5、市调报告汇总1、认筹方案2、推广计划执行其它工作十、汇报沟通方式:甲方汇报营销总监3、市场反馈推广销售经理效果跟进4、案场管控5、其它执行工作营销总监项目推广1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。二零一一年五月二十五日【篇二：房地产认筹活动方案1128】汇福花园认筹解筹方案售中心正式对外开放以来，截止当前登记客户约2501组（包括营销中心、汇福花园售楼部），鉴于化州市房地产市场现状和项目主要竞争对手京界华府处在认筹中并于元旦开盘，雄大御花苑、东信首府也正在销售中，汇福花园为加强项目的竞争力度，产品即将华丽升级，结合项目预计开盘时间，建议项目于11月29日启动认筹。一、认筹总策略打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。二、认筹期间推广配合由于当前客户量远远不足，宣传推广渠道有限，如11月29日启动认筹，必须采取集中轰炸式推广，着重体现在媒体广告、设外展场、派发宣传单张等方面，具体为：1、从11月29日起除现场、营销中心各留守三名销售人员外，不定时调动其它销售人员针对化州市市区政府、