我为开门红做贡献“市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。”有人用这样的比喻来形容市场的变化。作为市场的一个很小的组成部分，任何一家公司都无力去改变市场，唯有顺应市场的变化。但是，一个成功的企业在面对巨大的市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更快、更强！企业界一直流传着一句很经典的话：“中国的命运在于中国经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。”佛山银代开门红能否成功，很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更重要的是体现在基层营业部经理的经营管理工作是否扎实到位。一、开门红的意义我们要考虑三点：1、为何而来？—为证明自己、创造辉煌。2、为谁而战？—为自己战（职位/责任;薪酬/价值;名誉/地位）为家人战（家人的期待、支持和个人责任）为公司战（公司的地位、公司的荣誉、公司的生存）开门红主动则全年主动开门红是实现超越的有效基础二、实现开门红的条件一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以促进“老牌劲旅”，又会鼓舞与其同类人员。另一方面，营业部经理不可或缺的品质——“敢”字当头的拚劲！成立“英雄突击队”“敢死队”“攻坚团”主攻首卖周，拉动整体氛围开门红运作的节奏让全体将士建立正确的观念正视困难，保持积极的心态。明确的目标是成功的关键。敬业、服从、责任、感恩。部经理的意志和心态决定一切技能准备对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙抬头）。对产品特色、计划书设计、沟通话术等应做扎实的通关训练。（简易计划书、分红数据、话术汇编等）客户积累的准备客户资料的整理老客户回访，告知新气象（公司上市、新产品上市，10亿特殊分红），通报新成绩，提供新产品，提示新需求（家庭保险需求），勇于索取转介绍，开拓新市场。(春联、台历挂历、“龙”类纪念品)自己加大开口力度，开发新客户活动的准备网点精准营销天天做（伙伴）网点理财沙龙周周做（部经理协助）训练营、战斗营、PK赛、按区域做超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、银代部协助、）竞赛方案要认真对待（1）要突出“快”字（2）要突出“赢”字“开门红没有旁观者”“不留被开门红遗忘的角落”“你不理开门红，财富将不理你”的口号！要善于发动属员、组织属员、凝聚属员！“人民，只有人民，才是历史的创造者”——毛泽东（3）体现对抗性。认真扎实抓好追踪系统追踪是一项系统工程；追踪是许多人一起做而不是一个人在做，强调：特别不是督训一个人在做！追踪需要大量的表格和工具；“五条钢索”追踪控制模式追踪——公司层面追踪——职场追踪追踪时段与追踪人员相关工具——部经理层面相关工具——业务员层面全方立体造势两场一个声音讲策略，多谋善断1、产品策略以盈宝利、老红A、盈宝顺为主打！注重时点经营，首卖日、首卖周、阶段经营截止日重视趸缴险种，提升规模、提升士气。2、重视调查研究，掌握第一手资料。“风气来自上层，智慧来自基层”信息务必通畅，这是确保决策正确的前提；3、快速总结先进机构、团队、个人的先进经验，并及时传播；榜样的力量是无穷的，注重标杆引路。4、从最好处努力，从最坏处着手，才能处变不惊。从容的决策，都应该有两手准备。5、推动节奏要把握好，不可以脚踏西瓜皮，滑到哪就到哪。保持意志的清醒和目标的清晰1、压力是暂时的，相信一定会找出解决困难和问题的办法。但时间越快越好！2、各级人员有清晰的目标意识，目标确定，军令如山！各级人员对待目标的态度，是一种追求，是一种格局，更是一种责任，一种信誉！牢记做好银代需要“智慧＋勇气”四、在团队中营造氛围，调动士气团队誓师会小组战报每日追踪阶段经营分析会“做事不为东，累死一场空”。首先做到让上级满意的业绩：完成任务，达成目标；其次再做到让上级放心的业绩：确保生存，不添负担；最后再让上级自豪的业绩：创造特色，贡献全局。3、如何成功？—天资+机遇+勤奋=成功。天资由“天”注定，我们无能为力（但上天是公平的）；机遇不期而来，我们可以把握勤奋则完全由自己决定（必须狠下功夫）。①韩愈《进学解》：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。②王国维《人间词话》：人生三境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”第一境。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第二境。“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”第三境。第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。如果大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来干事业，则成功指日