五天速成直播训练营京东商家培训-第五期直播间内容如何创意03目录0102直播间数据化运营PDCA以及运营概述5A内容衡量度第一部分01直播间数据化运营概述PART01直播间提升策略专业型内容店铺私域互动型内容关注粉丝节奏环环相扣引流款、利润款、主销直播推荐不冷场，不枯燥推销款符合所见即所得直播专属福利或宝贝符合品牌形象品牌联合赏心悦目、屏幕效率权重提升获取公域流量提升粉丝体验感人格化发展促转化，提销量直播间重要数据开播时长数据维度循序渐进互动开播数频率缓步增长，伺机爆发直播数阶段性选择重点数据GMVPV据火力全开，不留死角转化UV率每日监测，数据留档转粉率第二部分02直播间内容如何创意PART02阶段性提升第四阶段粉丝心智统一，快速将购买人群转化成为品牌营销沉淀人群，提高复购以及分裂第三阶段赋能店铺提升店铺转化，能配合店铺进行SKU深度运第二阶段营，辅助解决店铺痛点。数据提升深度分析直播数据，针对某项指标进行针第一阶段对性策略，促直播数据良性循环基础准备符合所见即所得，内容符合粉丝需求，时段跨度全天候高峰直播内容链路概述类型效果明星、品牌年度事件半年度成交峰值站外资源、热点话题品牌事件品牌影响力全域资源联动站内货品+权益+直播传播+转化（自播+达人）平台大促，活动品牌营销活动店铺活动（上新、清仓）月度成交峰值平台营销活动创造销售波峰商家自播+达人促爆发店铺上坚持日常用户粘性、粉丝新流量蓄水、用户培养、店铺日常直播粘度、转化率、商品展日常促网红流量导入、内容客单价示销IP打造客服导孵化店渠道扩展场景化直播用户拓展流播专业培场景拓训展品宣先锋种草前线碎片化时代，传播更需聚焦•符合品牌形象•产品场景化展示以场景化呈现生活理念分享品牌形象最前线——商家店铺直播间用科技改变生活你所在意的一切都是我的目标还原应用场景以产品串联不同生活场景以提供解决方案为呈现内容打造九阳的场景化直播直击消费痛点背景风格设计背景墙+视觉实物方方案案一三：：潮厨流卫场场景景方方案案二四：：商居务家场场景景锁定人群品类击穿沉淀忠诚策略•封面以及标题精心设计引发关注•了解粉丝痛点，输出危机感产生兴趣•场景化解决粉丝需求，增强代入促成购买感•深度认可产品、品牌沉淀忠诚对新时代的白领人群（核心25—45）来说快节奏的工作成为人生中的重中之重一个精致的白领人在兼顾家庭和工作中群除了保持工作的节奏解品质生活同样重要读极致的时尚舒适生活空间是他们的心声是一种宣言更是一种理想状态图片与标题引流标题：DIY的豆浆才是真豆浆标题：饮品一键式解决方案标题：秒变米其林大厨的神器寻找以及满足粉丝需求痛点分析电量少使用不方便担心使用率低性价比低体验感差缺乏正确选购指导花费大量时间不人性化不会使用促进消费决策做饭很累朋友也使做一次豆用九阳的浆太麻烦产品你需要九阳产品的时候需要一款其他品牌人性化的产品容易产品坏做饭浪费时间提升粉丝体验感携带方便直播中不断灌输理念，设计人性化深度种草，不断的统一性价比高消费者心智。关注再购买后引导好评，加核心操作简单程入会员，推荐更多的产度方便使用品。产品质量好品类划分•厨艺爱好者和宝妈料理电器•白领和快节奏生活者厨房电器•品质生活的追求者厨具•水质不好的地域和高生活净水器品质追求者代入感危机感解决场景需求解决消费决策内容模块直播策划DIY下班饮品18:00为每一位有需求的粉丝都预留属于他的直播互沙拉不好吃就喝吧19:00动时间。舌尖上的九阳20:00卡路里专题22:00第三部分03运营PDCA以及5A内容衡量度PART03PDCA链路分解•根据直播阶段•执行监测性目标制定策•数据输出略计划执行处理检查•提出解决方案•阶段性复盘，发现并提出问题复盘项目概述1、数据记录以及分析2、主播状态总结3、当日目标完成度总结以及分析4、直播粉丝问题汇总以及话术整理5、独立内容策划阶段性总结以及分析6、重点产品销售情况总结以及分析7、平台策略理解8、内容共创会5A内容衡量度内容能见度（Aware）：全渠道投放、深耕明星／KOL流量、精细化内容运营；内容吸引度（Appeal）：品牌个性化、内容