万方数据2仉将等式两边同时乘以两丽蒜尚c躺即赢高t(Isr》F鼍收益管理在旅游产品价格策略中的应用石丽百ii雨万。伽。(P。’P1c两丽万考i而币×(P1．Avc)×("o口)⋯、“¨”⋯’‘w”啪’B一曾波一、旅游产品价格策略模型价格弹性理论中，当需求价格弹性(1EPI)大于l时，降低价格有利于增加总收入；当需求价格弹性(1EPI孙于1(南昌大学经济管理学院，江西南昌旅游产品是一种综合性产品。包括吃、住、行、游、娱和购六大要素。旅游价格是旅游经营者和旅游消费者双方是否交换成功、旅游产品的使用价值和价值是否能够实现的重要因素。旅游价格策略直接影响旅游需求、市场竞争、企业盈亏、外汇收入、货币回笼等重太问题。目前，我国旅游企业仍然是采用传统的成本定价方法，还是企业对产品的价格起主导作用，他们关注的主要是产品的成本及利润而不是市场需求。但随着网络经济的快速发展，产品定价应向满足市场需求定价策略转变．先由消费者需求决定产品功能，再根据产品的生产成本制定出市收益管理就是在一段时期内从每个单位的生产能力中取尽可能高的收益。同时，收益管理策略也旨在从无论何处的易损耗的能量单位中获得一些收益⋯。因此企业必须了解任何特定时间的旅游者组合，然后制定相应的策略，避免以低于现有顾客愿意支付的价格水平出售每一单位的服务。但是，不同的细分市场的顾客的支付能力和意愿程度是不同的，也就是说．每个特定的细分市场的需求对价格变化的反映敏感度是不同的。需求的价格弹性反映需求对价格变化的敏感程度，其大小也反映了服务产品对潜在顾客的净价值和他们的支付能力。由于不同的旅游者具有不同的需求，对价格变化的敏感程度也是不同的。如果企业能够了解不同旅游者的需求特征，或了解不同旅游者的需求价格弹性。针对不同旅游者提供不同的旅游产品。索取不同的价格．遣对旅游企业来说是最为理想的状态，企业将完全占有了旅游者的消费剩余．企业的收益达到了真正意义上最大化。但是．在实际生活中，完全了解每个旅游者的需求价格弹性的成本是巨大的，因而只能了解每个细分市场的需求价格弹性，然后将适当的产品以适当的价格提供给适当的细分市场．不同的细分市场采用不同的价格策略。在需求时，提高价格有利干增加总收入。但是，总收入的增加并不意味着利润的增加．因为企业的成本(指的是变动成本。固定成本在短期内难于改变)也发生了相应的变化。当降低旅游产品价格时，旅游需求增加，销售收入增加，变动成本也同样增加，当变动成本的增加大于销售收^的增加，净收入就减少；当变动成本的增加小于销售收入的增加时，净收人就减少。因而对旅游企业而言，为了从固有的生产能力中尽可能获的收益．必须从企业的净收人角度出发，根据不同细分市场的需求价格弹性制定相应的价格策略。首先，我们考虑其它经营决策不改变的前提下，企业要想通过降低价格使净收入增加，就要使降低价格所造成的净收入的损失小于因价格变化导致镑售量上升所带来的净收入的增加．即：在短期内，固定成本可以看作是沉没成本，因此不加以考虑。伽、Po分别为调整前的产量和价格，QI、n分别为调整后的产量和价格．^vc为单位平均变动成本且n一(PI．AVc)×Qo×(P0-PI)简化该式后得：(P·-Avc)、(P口．P1)×口a)8”(P，-AVc)uP叫【作者简介l首波(1976一)。南昌大学经济管理学院2000级数量经济学硕士钎充生。基金项目：国家自然科学基金(项口类型，D，学科代码I：G0309，科学蝙号G)330029)场可接受的价格。如×【P0-PI]((Ql-Oo)×(PI-AVC)则伺5nf收稿日期】2003一Ol一05·242-J万方数据E，I=击时(即P；靠．粕漕奸蹦即n谧嚣赢⋯可IEr|>击删协前箭篇篇塞蝴桃人『；。肯。击删叭碟薪，P|与赢的大小关系。9>五-_丽。因此可EP|)太于TFji可犷时，企业采可乐岩可石r时，企业采用提高价格的措施可以增加企『E，I‘瓦：i订一啊【即”‘百万压万，于lE格需求弹性绝对值《I【责任编辑：莉茹】(I同理可得：当价格霸求弹性绝对值(IEPI)小于二、旅游产品价格策略保持价格P不变。P与IEJ的关系可用右图表示，横坐标轴表示需求价格弹性的绝对值的倒数l／I叫。纵坐标轴增加企业净收入；反之，当点(P，l／IEJ)在曲线下方，采用提价措施可以增加企业净收入；当点(P，l／I叫班曲3、根据l／IEP|与价格P的关系可得知，不同的变动大，企业在市场的竞争力较强；当Avc=o时，l／lEP|与价格P的关系曲线为l／JEr|=1，当1／lEr|>1时．降低价格有利于增加企业净收入，当1／lEd<l时降低价格有还是降价格取决于l／lEd与1的大小关系，当Avc≠o四、结论【参考文献】以说明，在产品为P。时．变动成本为常数的情况下，当价用降低价格的措施可以增加企业的净收人(