第二十五节：快手运营手册：100万+销量操盘手，从0到1分享快手带货经验为了让更多做快手的小伙伴，在做一个新的带货账号时，少踩坑、少走弯路，我们邀请了一位有成熟带货团队，在快手实现100万+销量的操盘手，从0到1分享他的快手带货经验。这篇文章主要分为3个部分：1）垂直类带货账号怎么做直播？怎么做转化？2）如何快速组建“卖货团队”？3）带货账号一定要避开的3大坑！1243759568电商直播带货圈：|一、垂直类带货账号怎么做直播？怎么做转化？快手的直播其实可以理解为低配版的淘宝，套路和玩法其实和淘宝是一致的，当然更加灵活一些。快手直播的V转化通道可支持多平台，例如有赞、淘宝天猫、魔筷星选，包括快手自营的电商平台。频率上，最好是每天直播，而且要固定时间直播，有助于培养用户进直播间的习惯。粉丝流量：快手直播的流量的来源有几个渠道，但对于大多数人来说，最主要的还是自己的粉丝，直播的时候会出现在粉丝的关注页，我们可以在直播的时候购买直播推广。发现页流量：公域的发现页也会有流量，发布的作品在公域发现页曝光，用户刷到作品的时候，右上角会有很显眼的“Live"字眼，用户会点进直播间观看直播。直播时要想办法让自己的作品尽可能的形成大曝光，这里可以给当天作品购买发现页推广。1243759568电商直播带货圈：V其他：直播时还可以通过连麦、秒榜玩法，吸引其它直播间的流量。此外，自己的微信群或者微博也存在流量，同样可以引导用户来直播间。直播要注意的点：1）直播这件事要提早做，有几千个粉丝就可以开始直播了，粉丝的粘性很大程度要靠直播去构建，这个事情要长线的做。2）现在千万不要在直播间有导流的动作，快手已经管控很严，否则很容易封直播间。3）泛粉、娱乐号要提前直播测试转化情况，避免出现有粉丝直播间没人进来，直播没办法转化的情况。以上是我们在直播这块遇到过的坑。I二、如何快速组建”卖货团队”？一个成熟的快手电商团队，主要由4大部分构成，分别是运营、内容制作、供应链、电商。运营：包括内容运营、平台运营、数据运营这些事情，就是研究怎么做账号，怎么涨粉，然后怎么转化，为主播做服务。1243759568很多刚刚入局快手的短视频团队普遍不太重视运营，以为招个拍视频、剪辑视电商直播带货圈频的人就可以搞定整个事情。：其实运营应该是整个团队当中最重要的角色，有经验的运营至少可以帮团队少走很多弯路。V从账号的定位，然后组织内容的拍摄输出，成品视频出来后的内容分发，视频的投放推广，最后直播转化其实运营都要参与其中。这里涉及到的是其实内容运营、平台运营、数据运营等等方面。内容制作：内容制作团队主要来配合运营提供的大方向，生产制作内容给运营做分发，这里包含了策划、摄影、后期以及导演。1243759568供应链：主要负责招商选品，配合主播完成直播转化。电商直播带货圈电商：这部分主要负责的是直播场景成交转化，客服、场控、打包发货等事情：。团队具体的构成要结合具体的做号、涨粉策略而定，例如有些直V播带货玩法就是靠秒榜，那可能就要安排专门的人去研究秒榜，分析总结秒榜的数据配合到直播卖货。小团队有小团队的打法，可能有时候一个人是身兼多职的，但是操盘手一定要知道知道会有这些事。三、带货账号一定要避开的3大坑！在做快手电商账号的时候大家要注意避免踩坑。第一个坑，就是一定要记住自己就是一个做电商的，你就是卖货的。运营在做账号定位的时候要注意，产出分发的内容必须是要和你的货是强相关的，不然即使可以涨粉，也是很难变现转化的。这是其实是一个悖论，如果你定位的账号内容和货弱相关，你的创作空间会很大，局限性很小，产出内容的粉丝转化率很高，但是很难转化。相反，如果是强相关，必定内容创作空间会很小，粉丝转化率低，但是一定能转化。所以这种情况下内容团队搭建就没必要挖很牛的编剧、导演角色，不实际也不适合，而且成本还高。1243759568电商直播带货圈：V第二个坑，在孵化账号时，一定要有打持久战的心理准备，既定方向正确的情况下，坚持是一种绝对没有错的策略。很多人做快手号，没几天就放弃，平台是很公平的，对所有人都一样，前期都是起量慢、涨粉慢，这可能是快手卖货常态化的事情。第三个坑，要学会核算成本。其实我们做的所有事情都是在为一个主播做内容，孵化账号，涨粉卖货。内容制作成本、账号的运营成本全部都要摊在这个账号上面。在招募主播，挑选主播的时候就一定要注意这个主播稳定性的问题。不然要么孵化了个把月账号做不起来就跑了，或者