第五节：30位快手大咖V分享:小白也能轻松_上手，5分钟玩转快手直播带货!成熟的玩家，玩转快手--般分为两大阶段:第一个阶段:拍短视频内容吸粉;第二个阶段，直播带货变现阶段;相比于前者，快手直播变现的能力更为强大。时代在变，工具在变，但背后的规律不变。我们所要做的就是找出背后不变的规律。这一篇文章结合30位快手大咖的运营经验，为大家系统分享从0到1，如何快速上手快手直播，通过这种方法变现、赚钱。这篇文章分为3大部分:1)快手小店开通4步指导2)快手带货有效提高ROI的3大要素3)快手小店常见的9大问题梳理电商直播带货圈1243759568：V|一、快手小店开通4步指导(1)位置快手小店设置的路径是[设置]--[快手小店]--[开通快手售卖功能]。(2)选择开通类型我们会进入一个开通快手商品服务的这么一个界面，这里有两个选择，一个是选择个人，另一个是选择企业，这个要根据个人情况。然后要提交相关的资质，资质-般是需要两部分,-个是经营者的联系方式，信息，企业的营业执照等信息，这两个主体人要--致。(3)缴纳保证金提交相关资质后，需要根据选择的类目，上交对应类目的保证金，--般是一千元起步，如果说后期打开的是专卖店的话，有一-些品牌是不允许入驻的，可以去后台的规则中心去看详情表。(4)第三方商品链接如果你有自己的商品店铺的话，当然也可以选择挂第三方的商品链接，位置是在进入快手小店页面的[商品管理]里挑选，有四个可供挑选的门类，分别是拼多多、有赞、淘宝、还有魔筷星选。电商直播带货圈1243759568：V|二、快手带货有效提高R0I的3大要素(1)直播前第一，准备产品。-些小的团队可能不涉及到这种问题，因为可供他们选择带货的门类其实很少，但是有一些团队，他们是在很多的物件里进行挑选需要带货哪些产品。这里建议大家结合自己账号的IP定位所涉及的领域，然后再根据以往粉丝的反馈情况去选品。如果你有数据支撑的话，当然是更好的。第二，梳理产品。我们可以把一场直播当做一场连续的短视频秀，也需要制作一一个直播脚本，在脚本中梳理产品的价格，产品的优势，产品的特点、亮点进行详细备注，为什么?因为在直播间过程中有很多粉丝会在，评论里直接对商品提出疑问，为了及时回复这些提出疑问，需要对这个产品有充分的了解。第三，挑选直播时间。据我们观察一般是晚上8点居多，也就是大家下班回家休息的一些时间，但是一些服装账号，我们发现他们在上午还有中午也会通常有一些直播秀，大概持续1~2个小时。第四，准备直播素材。-些团队喜欢在预告前发放直播的一个海报，一些文案。1243759568第五，直播预热。电商直播带货圈这是整个直播准备当中一个最重要的：-环。通常是单独在账号中某一期视频预告直播时间，直播活动，然后进行全网的全网分发，-般是进行两个步骤。V首先是在账号.上发布一条视频，可以让账号的IP出来进行个人口播，然后告诉大家直播的时间，如果是临近节日的话，可以说一-些祝大家节日快乐的祝福，这样也比较接地气，跟粉丝也能走得更近一些。其次我们需要在直播当天发一-张图片，上面用一句文字来告诉大家今晚几点不见不散，起到一个再次提醒的作用。.(2)直播中第一,多维度介绍产品A)品牌故事这里可以介绍创始人创立这个品牌的有趣励志经;历，这个步骤的意义在于让后进来直播间的粉丝,有足够的时间了解你在介绍一款什么样的产品，加深对产品的印象。B)品牌理念或slogan这个步骤的意义在于什么呢?就是引出该产品方便大家对号入座。当然有--些团队也是对这一个动作持否定的态度，因为他们觉得这个步骤一上来就给大家带来一种强营销的效果，觉得不利于观众的感受，很像我们之前在电视上看到的那种电视导购，对于观众的一一个感受不是很好。这一点要看团队自己。1243759568电商直播带货圈C)产品外观特点：家居类通常会补充说明制作材料，服装类一般会补充说明相关搭配，适合搭配什么样的服装，美妆类V-般补充说明有效成分，首饰类--般补充说明佩戴的场合。D)产品功能通常主播会当场示范，并且介绍产品使用后的一个体会，然后进行使用前后的对比。E)产品对比为了突出产品的优势，--般会选择挑选一系列的其他不知名的产品进行对比。F)产品答疑为了增强与粉丝的互动，通常会对直播间里粉丝的问题进行产品答疑，就是来源于我们之前所说的直播脚本里所涉及到的--些细节进行全方位的梳理还有排查。第二，运营动作A)主播口播1243759568提醒用户关注