市场营销策划初案前言根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。产品浅析饮料类市场环境分析2、我们经过对“xx芦荟汁”、“xx芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档饮料的范围内。同时，“xx”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料的市场占有情况：3、与果、蔬汁类相比较，“xx芦荟”系列产品的优、劣势：优势：A、产品的鲜明功效，易于推广芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接受。B、市场机会较多由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。劣势：A、品牌形象没有树立起来在激烈的市场竞争中，品牌优势对消费者的购买取向起着决定性的作用。B、包装较为单一现今的生活方式和节奏，使人们更加讲究生活的质量，注重生活用品的方便与时尚。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购买意识。所以，在“xx芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推广方面，应充分体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对市场状况进行全面的调研，以便随时了解竞争者的市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。行业动向分析现今，快节奏的生活、工作，以使人们更加注重在生活和工作的间隙，通过食用方便绿色食品来补充人体每日所需的各种营养、保健元素，以满足人们日益增长的生活质量的要求和追求健康的心态。同时，我们根据市场调研的结果分析，越来越多的绿色生物将会被各种饮品所引用来满足人们的需求。所以功效突出，包装精美，易于携带和储存的饮品将会是饮料行业的发展趋势。“xx”芦荟系列饮品的开发，正是符合行业的发展方向。确定目标市场及产品定位通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。根据“xx”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每听3.50元—4.00元的市场价。以此才能更容易切入市场，从而为产品能够较快地被消费者所接受奠定基础。消费者市场浅析消费者市场浅析消费者市场浅析消费者市场细分产品市场营销具体策略（部分）B、与超市的营销合作方式：对于家乐福店（共四家连锁店）和普尔斯玛特店（共三家连锁店）可以全面铺货。以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象，保证品牌的市场定位。对于物美、京客隆、天客隆三家连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货区为消费较高的朝阳区、东城区、海淀区，西城区、崇文区、石景山区可为辅。以此铺货地点的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁店的进店费、店庆费、堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金、人力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。C、运作方式：（1）可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。（2）我们也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来定。D、促销方式：见第二部分促销活动2、北京各大酒店、饭店的营销A、目的：北京拥有成百上千家的中、高档的酒店和饭店，饮料的销售也是他们赢利的一部分。如果将“xx”芦荟系列饮品的保健功效和与酒水勾兑后，口感和功用达到“双赢”的效果的功能，能够慢慢渗透到光顾酒店和饭店的人群中，从而树立起产品的品牌形象。B、合作方式：可以采用代销的方式。每两周或一个月结算一次。C、促销方式：可以对销售出每一听、每一瓶的人员奖励0.10元。以促使酒店、饭店的销售人员的销售热情。D、促销活动：见第二部分促销活动3、根据消费者的市场细分，我们大体可以初定产品首期营销的主体方向第二部分：促销活动新春佳节是各厂家非常重视的