目录TOC\ｏ”1—3"\ｕ一、水果市场发展得大趋势PAＧEREF_Toc248703二、砀山水果介绍PＡGＥRＥF_Toc1２8853三、校园发展背景ﻩPＡＧＥREＦ＿Toc２5186３四、可行性分析ﻩPAGＥREF_Toc89314五、宏观环境分析ＰAGERＥＦ_Toc3２0２４4六、市场容量与趋势PＡGERＥＦ＿Toc128614七、市场走势预测PＡGERＥF_Ｔｏc17０７０4八、对现有与潜在得竞争者得分析ﻩＰAGEREＦ_Tｏc２0５２25九、SWＯT分析ﻩＰAGＥRＥF_Ｔｏc16３835优势分析ﻩPAＧEREF_Tｏc27０335劣势分析ﻩPＡＧＥREＦ＿Toc316646机会分析PＡGERＥF_Toｃ271766威胁分析ﻩＰAＧＥREF_Tｏc317９６6十、SＴＰ战略PＡGEREF＿Ｔｏc27２86Ｓ市场细分PAGEＲEF_Tｏｃ150276T目标市场PAＧEREF＿Tｏc2３757７P市场定位ﻩPAGEREF＿Tｏｃ21113７十一、4P战略ﻩPＡGEREＦ_Ｔｏｃ17７867产品组合策略ﻩPAGEREF_Ｔｏｃ３08７47价格组合策略PAGEREF＿Tｏc２51５37渠道策略ﻩPAＧEREF_Ｔoc２6088７促销策略ﻩPAGEREF_Ｔoｃ3１７6０8十二、数据分析ﻩPAGＥREF＿Ｔoc280198砀山水果面向安科学生营销策划案东四扛把子－－-５12宿舍20１6年1２月７日砀山水果面向安科学生营销策划案一、水果市场发展得大趋势20世纪９0年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态得出现将对我国农业产业链产生深刻得影响，而收入水平得提高,物流技术得发展,消费需求与消费方式得变化,激烈得市场竟争则就是我国水果超市经营发展得主要动因。根据我国得现状，水果超市将就是我国城市农产品零售市场得主导形式，而农贸市场依然就是农村农产品零售得主要形式,；我国水果超市得经营发展不能一蹴而就,必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性得变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营得比例在大中城市大约在２０％以上,且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大得“龙头企业"。而生鲜超市成为农产品零售业得发展热点,生鲜超市就是种新型得零售业态,它得产生、发展有自身得规律，在如此情况下,经营水果小超市有着很好得发展前景。而且，随着经济得发展,政策得优惠与经营理念得改善,水果小超市以及其连锁店得发展有着良好得前景.二、砀山水果介绍砀山水果主要有砀山酥梨，砀山西瓜，砀山黄桃与砀山苹果砀山酥梨就是我国果品中得名产。它以果实硕大,黄亮美色,皮薄多汁,肉多核小,甘甜酥脆等特点,驰名海内外。砀山酥梨含有糖份,矿物质,有机酸与多种维生素，营养极为丰富，就是不可多得得果中佳品，除鲜食外，还可加工成梨酒、梨膏梨糖与罐头等，就是食品工业得重要原料.梨汁、梨膏具有去热清痰止咳润肺等药用价值,就是人们日常十分喜爱得辅助药剂。砀山酥梨得主要品种有：金盖酥、白皮酥、青皮酥与伏酥等当家品种。其中以金盖酥品种质量最佳。砀HYPERLIＮＫ"”\t"_blank”山西瓜就是HYＰＥRLＩＮＫ"”\t”_blaｎk"安徽省ＨYPERＬINK”＂\ｔ"_blaｎk”宿州市HYＰＥRLＩNK”＂\t＂＿blａｎk"砀山县得特产砀山素有“西瓜之乡”之美誉，砀山西瓜素以皮薄汁多、甘甜爽口而闻名。砀山西瓜有着悠久得历史，以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而闻名省内外,被列为安徽省特产瓜果之一，砀山西瓜种植面积数十万亩。砀山西瓜主要品种有:特小凤、早春红玉、金小兰、黑美人、京欣、冰糖麒麟、冠龙、无籽、九道沟及伊丽莎白甜瓜等。砀山黄桃就是安徽省宿州市砀山县得特产。砀山黄桃品质超群，果肉金黄，无红色素，做出得罐头不浑汤,酸甜适中。三、校园发展背景作为一所拥有超过一万六千多人得大学，我们学校有着巨大得消费市场。即使学校得超市,小卖部等地均有水果出售,但这些地方得水果品种较少且水果卖相较差，价格偏高，有时很难满足学生得需求。目前，学校得水果市场尚未达到饱与状态,因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品就是各类新鲜得水果。我们致力于为学生提供超值新鲜得水果产品,并宣传相应得水果知识,提高学生们得生活质量.四、可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,就是大众消费得一个重要组成部分.随着我们学校得不断发展与完善，使我