徐家木业销售人员培训提纲前言来自非洲草原的启示：在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！同样，当黎明到来的时候，为了避免找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！！[第一节]工欲善其事、必先利其器装备你自己营销基础组合4C组合：顾客的需求、顾客成本、顾客便利、沟通顾客。武器销售经理的角色——经销商的销售顾问你要帮助你的经销商解决终端销售遇到的各种问题,比如活动执行、小区推广、渠道拓展、导购培训、售后服务等销售角色的三个台阶销售角色的三个台阶销售角色的三个台阶销售角色的三个台阶销售顾问的职责[第二节]知彼知己我们要面对的想想我们的出路在那里？富林天格双菱力丰经销商的共性弱势经销商的共性实力小、没经验、没能力、怎么做？我们经常有这样的困惑：经销商执行公司政策、对区域经理的态度冷淡、抱怨公司的产品不好、政策不好等等。。。。。为什么？怎么做？渠道的功能与责任渠道的责任渠道不但承担了销售产品的任务，同时也是厂家一线市场信息的收集处。但几乎没有厂家能够充分的利用。终端市场准确的信息为厂家提供进入市场的参考，包括区域内的消费习惯爱好，价格、产片花色、规格、促销方式以及广告投放等。有了这些信息才能做到有的放矢，有针对性的做出准确的市场推广方案。了解你的店面吗？长期策优化策略：重新设计店内布局和陈列方式，使之更为合理；重新设计产品组合及定价策略；改进营销沟通的策略和方式，进行品牌提升工作。了解你的导购吗？助销工具的使用：海报产品画册辅料道具（如砂纸）对你的客户了解多少？了解你的渠道，建立客户档案客户有几家店？位置在那里？面积多少？装修质量如何？客户经营理念如何？市场操控能力如何？客户有多大实力？有多少库存？客户是否有团队？多少人？是否有职能分工？客户每年投入多少市场推广费用？有没有媒体分析？客户销售渠道有那些？网络团购、工程、小区直销、二级分销商？竞争对手的信息了解渠道维护（续）[第三节]欲先取之、必先予之起步阶段销售人员A的工作内容销售人员B的工作内容促销活动的操作要素[结束语]天道酬勤加强个人素质，提升内在竞争力是确保职业安全与高质量的唯一方法；一个令人尊敬、发展思路清晰、蓬勃发展的企业是最好的成长平台；在成功的道路上，努力与艰辛是付出、是乐趣、是回报，更是对个人未来的最好投资！谢谢！