地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案一位客户说：我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。什么时候开盘就告诉我吧~~一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的表示，他们从很早就开始关注左岸，每个月都要来销售中心一趟，但是这次他们来竟然发现房子被订完了。左岸生活受到广大客户的热烈追捧！所推房源供不应求！这是开盘之前的情况，那么开盘之后呢？销售的情况是：左岸生活E区1、2号楼售罄；B区14、15、16号楼，成交率68.5%；F区1、2、3、6、7、8号楼，成交率62.8%左右；B区1、2、6号楼，成交率76.8%左右。（截止3月10日，以签订合同为准，来源365家居）。2009年，左岸生活预定火爆，开盘销售成绩在同期开盘产品中较为理想，但是与之前迅速售罄的情况还是有差距。2010年，左岸生活如何保证热销传奇延续？大家应该也有点累了，稍作休息⊿1。“抢”2010年新年印象点在大多数中国人的传统观念中，只有过完春节，才真正进入2010年，也就是说3月才是真正的新年印象点。而经过2月整整一个月的宣传断档，项目在芜湖房地产市场的话语权遭到削弱，因此左岸生活务必在3月初就进行新一轮项目形象的宣传，为后续销售作准备。⊿2。“抢”芜湖市场市场启动点2月28日元宵节过后，3月1日几乎所有单位正式上班，房地产市场也将陆续开始启动新一年销售计划，也就是说3月将是市场的启动点。因此左岸生活务必在3月初就发动市场攻击，比芜湖市场的其他楼盘提早一步，从一系列的宣传中脱颖而出，抢占芜湖市场。⊿3。“抢”左岸生活项目启动点根据国家最近出台的一系列房地产政策，我们不得不考虑一个问题：2010年房地产市场会不会看空？项目尚且还有大批房源没有推出，我们必须要步步为营，尽可能的维护最大利益。因此左岸生活务必在3月启动新产品销售，为后续房源尽可能多的赢得时间。第一部分/市场战略3月货量一览产品市场定位先看芜湖高端高层项目市场定位世茂滨江花园长江长现代城金海龙韵高价值+高价格随着芜湖房地产行业的热化发展，全国各大品牌陆续在芜湖展开圈地运动。以世茂滨江花园为代表的一批豪宅项目，凭借大品牌、大手笔、高品质、高投入，塑造了芜湖一线地产项目圈层。我们具备怎样的产品价值？左岸生活六大价值：★伟星品牌：十年伟星，点亮芜湖万家灯火★大城中央：芜湖市中心、左岸生活社区中心★金质名校：市重点镜湖小学、安师大附属幼儿园★国际园林：贝尔高林、YPA、组团内大型中央花园★法式骄典：原味法式风情，芜湖市场接受度高★紧邻CBD：东郊路商业街、大润发超市我们有足够的资本成为芜湖一线高端产品！有没有必要去走这个高端路线？⊿理由1。2010年市场不确定高价值保证弱市强销2010年楼市走向尚不确定，面对国家一系列的调控政策，必须做好楼市可能看空的准备。那么如何保证弱市强销？如何防止再次出现降价危机？根据地产规律，高价值、高品质才是在楼市弱市时，实现价格和销量双平稳的制胜法宝。⊿理由2。高性价比=高销售率高性价比保证高销售率如果左岸生活B3号楼能够成为芜湖楼市的高端产品，那么同样的豪宅享受，在左岸生活却只需要花更少的钱，必然能够吸引更多的客户。这种情况尤其是在市场不景气的时候，表现的更为明显。⊿理由3。为后续房源铺垫高地位保证市场信心如果左岸生活B3确立了高端市场地位，那么随着其后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。第二部分/推广战略蓝海战略红海战略是在已有已知的市场空间竞争蓝海战略是开辟一片全新的市场天地⊿1。建立独一无二的稀缺价值市中心70万方人文生活典范左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，我们所要做的是不断的提醒客户。⊿2。建立独一无二的品牌价值第一品牌打造第一楼盘虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大，2009年位列芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排行榜榜首、旗下凤凰城取得芜湖市住宅类商品房销售排行榜第一名。因此，这是左岸生活打造芜湖第一楼盘，更是伟星打造芜湖第一房地产品牌的绝佳机会。⊿3。建立独一无二的高端主题精品园景公寓、左岸绝版多层主题对于高端产品来说特别的重要，我们的产品有一级棒的城市地段、有一级棒的产品品质、有一级棒的教育资源、有一级棒的园林规划、有一级棒的景观资源，但我们缺少一根将这些珍珠穿成项链的线索。我们可以看到万科，他