北京狮城百丽庄园整合营销策划思路及运作方案——房地产项目推广策划方案【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）前言目前，“狮城百丽庄园“工程寻求与北京建亚兴业房地产经纪合作，就其开发的“狮城百丽〞工程，北京建亚兴业房地产经纪有意承揽其全程筹划及销售代理业务。前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判断后，我方对工程产品有了整体定位设想，有意同开发商共同参与工程前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。通过我方近一时期的工作，我公司企划部为开展商提供以下整合营销筹划思路及运作方案。在经历了北京房地产沉浮开展的十多年来，市场已由原先的“卖方市场〞转为现有的“买方市场〞，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了剧烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等因素外，也关心起小区的整体环境、综合品质、售后效劳以及开展商的信誉实力，这也是市场开展的必然趋势。基于上述原因，我公司提供的整合营销筹划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由以下六个局部组成：第一局部：战略开展篇第二局部：市场分析篇第三局部：营销定位篇第四局部：营销实战篇第五局部：广告综合篇第六局部：合作运作篇“优质、高效、高信誉〞，是我公司一贯的工作作风和经营理念。我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该工程必将成为北京市的销售热点。产品档案地理位置：北京经济技术开发区17#地开发商：北京儒林房地产开发有限责任公司施工单位：北京房山建筑股份；江苏省第一建筑安装；北京中铁兴都建筑工程监理单位：北京大正建设管理；北京吉星工程建设监理有限责任公司设计单位：建筑设计：北京市建筑设计研究院；KLAYASSOCIATES建筑师事务所〔新加坡〕景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院占地面积：259.375亩建筑面积：179640.83平米。其中搬迁居民住宅占地44942平米，建筑面积约61234平米，外销商品房占地117492.6平米，建筑面积118406.83平米。容积率：0.88绿化率：36.71%第一部分发展战略篇公司简介及开展历程北京建亚兴业房地产经纪是从事专业性房地产投资参谋及营销代理业务的专业公司，是集房地产代理、经纪人培训、展览展示于一身的多元化公司。公司成立旨在跻身市场经济之历史潮流，公司的未来开展战略是：以房地产代理、展览展示及其一条龙效劳为主。开展全方位优质、高效、高信誉的房地产中介效劳，包括展览展示、工程筹划、销售代理、物业管理、经纪人培训等。公司已成功地代理销售了住宅、公寓、写字楼、别墅等各类物业近150万平米；亚细亚广场、忘忧里加拿大别墅初试锋芒，成功立足代理业；榆苑公寓、苏州公寓、信荷城独具慧眼，短期售罄，再现强大销售实力；力鸿花园全案筹划、专业行销、堪称经典之作；广华轩、美惠大厦把握商机，独家代理，表达成熟自信。1995年2月至1995年7月筹划并代理销售亚细亚广场15万平方米商住公寓，在销售期内共销售9.9万平方米，销售率近66％；1995年1月至1996年2月全案筹划并代理销售忘忧里加拿大别墅30万平方米高档别墅，在销售期内共销售15.2万平方米，销售率近50％；1996年3月至1996年11月全案筹划并代理销售榆苑公寓3.2万平方米住宅，在销售期内共销售2.6万平方米，销售率近81％；1996年4月至1996年12月筹划并代理销售苏州公寓4.2万平方米住宅，在销售期内共销售3.8万平方米，销售率近90％；1996年7月至1997年5月全案筹划并代理销售力鸿花园近15万平方米高档公寓，在销售期内共销售8.8万平方米，销售率近59％；1997年7月至1998年10月筹划并代理销售美惠大厦4万平方米高档公寓，在销售期内共销售2.4万平方米，销售率到达60％；1997年8月至1999年2月筹划并代理销售莲香园住宅小区15万平方米住宅，在销售期内共销售10.2万平方米，销售率到达68％；1999年3月至1999年12月筹划并代理销售金嘉苑2.8万平方米住宅，在销售期内共销售2.7万平方米，销售率高达96.4％；1999年8月至2000年12月筹划并代理销售望京地区工程信荷城5万平方米住宅，在销售期内共销售3.2万平方米，销售率到达64％；10．2000年2月至2000年7月代理销售杰宝公寓3.2万平方米高档公寓，在销售期内共销售1.2万平方米，销售率近40％；11．1999年7月至今筹划并代理销