会计学几种(jǐzhǒnꞬ)基本成交心理成交信号(xìnhào)判定成交信号(xìnhào)判定口头上的成交(chéngjiāo)信号行为(xíngwéi)上的成交信号如何(rúhé)逼如何(rúhé)营造良好的谈判气氛1如何营造(yíngzào)良好的谈判气氛2成交(chéngjiāo)准则假设成交法问如果你要买，假设你要买，你会在意哪些问题？比如：路边水果小贩1、样式2、时间的选择3、主事人的选择4、付款方式的选择5、地点(dìdiǎn)的选择6、量的选择7、付款方式、送货、服务问题等其他选择引导式，二选一。将客户引导到Benefit的部分假设(jiǎshè)成交法不确定成交法例：我不知道(zhīdào)你这款还有没有货？不知道(zhīdào)你这尺寸的还有没有您真幸运，只有一双了！暗示顾客有可能失去那个Benefit（利益），使得客户此时所有关注的焦点在那个Benefit，而忘掉了F（产品特点）和A（产品优点）。总结成交(chéngjiāo)法从头至尾复述一次产品利益Benefit的部分，突出强调它。宠物（试用）成交法请客户(kèhù)试用、摸、看、闻、尝……适用于有形的，看得到摸得到的产品或服务。使他实际上暂时享受产品或服务带来的Benefit，然后使其认同和依赖后，再提出购买。订单(dìnꞬdān)成交法隐喻(yǐnyù)成交法对比(duìbǐ)成交法6+1（问题(wèntí)）成交法门把成交(chéngjiāo)法建议(jiànyì)成交法内容(nèiróng)总结