促銷戰術選擇壹.什麼是促銷？二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠壹.什麼是促銷？四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法，真正的意義應為『加數消費者決策過程之行銷傳播的一部分』贰、促銷的基本類型：贰、促銷的基本類型：贰、促銷的基本類型：叁、促銷型態分為三種叁、促銷型態分為三種：叁、促銷型態分為三種：叁、促銷型態分為三種：叁、促銷型態分為三種：三、消費者促銷：1、由製造商或其相關廠商，直接對傳播對象所推出的活動，以期加速傳播對象的購買決策。2、例如：架上立牌、店內折價卷、加值包、特殊陳列方式、降價品活動，都是消費者在購買地點可以購買的活動。3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費者促銷，唯一不同的地方發起人是製造商而非零售商。4、消費者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活動是消費者促銷，但是在消費者購買或使用計畫中，零售促銷一定是以個重要關鍵，如果製造商無法掌握時將會和零售商發生很大的衝突，假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權，你仍要隨時隨地保持對整個狀況的了解，同時盡可能發揮你在訊息以及執行上的影響力。六種消費者促銷技術鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式試用促銷的適用時機與場合重複購買促銷的適用時機與場合5、通路促銷的三種基本手法：6、店面佈置促銷所需使用之陳列素材可供長期使用或短期使用的標誌店內布旗收銀台立卡架上立牌可供永久使用或短期使用之陳列組合互動式電腦店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示7、通路贈品與獎勵制度Ⅰ：通路贈品A針對個人店家或個人來設計B提供配銷通路的贈品，通常採取產品搭配的方式C與消費者促銷之加值型促銷雷同，目的是希望通路能多多進貨Ⅱ：獎勵制度A提供種種誘因給不同層級的配銷通路B設定目標給予銷售某一品牌店家主管或是行銷團隊C達成目標時提供獎盡或贈品作為鼓勵D對於新上市或行銷不易的產品這是一個非常有效的方法Ⅲ：注意事項：有些通路業者有明文規定嚴禁此一促銷活動計畫，必須特別留意。四、賣場行銷：1、賣場行銷日益重要的原因Ⅰ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目。Ⅱ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目Ⅲ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴張，如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關係，並強化自己品牌的在該通路的地位，就變成廠商必須全力經營的重要課題。例如：可口可樂在7-11的地位，就是基於可口可樂主動出擊的精神。2、賣場行銷的目的：3、賣場行銷分為兩部分Ⅰ：賣場觀察A消費者觀察B店頭觀察Ⅱ：賣場支援A店外支援B店頭支援Ⅲ：賣場觀察的目的：要嘹解消費者在賣場的購買行為，零售店老闆對各品牌的態度，以及各競爭者在店內的各項活動。以便充分收集情報，研擬自己的行銷略。Ⅳ：賣場支援的目的：提供賣場種種所需支援之活動，以爭取賣場負責人的好感，促進品牌銷售，樹立品牌地位，爭取良好陳列位置。A店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資料、商圈動態資料、商品分與情報等）、經營上的Know-How，以及金錢上的獎勵B店頭支援：強化品牌在賣場上的展露度，以增加銷售，例如增取更好更大的陳列位置，在賣場上作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費者易拿易看，張貼POP等。改善賣場購物環境，提高購買方便性，以創造對品牌的好感。例如：商品陳列在主動線上，相關品牌陳列在一起，巧克力夏天放在冰櫃內等。提供商品情報讓消費者再購買時更了解該項產品。例如：POP的提供，特賣、促銷活動告知，以及新產品介紹等。