巿場企劃及企劃實務什麼是行銷企劃?企劃的迷思MarketingisCommonSense!Marketingneedsalotofhardworkingandextensivefollow-up!行銷企劃的陷阱大環境的變化“變化”對行銷人的意義你是那一種經理人?本次課程的目的狀況分析狀況分析的3C’s狀況分析的3C’s狀況分析項目(Portertheory)客戶分析客戶的定義我的客戶在那裡?CustomerTargeting目標巿場的選擇為什麼要設定目標客戶?巿場潛力MarketPotential巿場潛力練習題目標客戶名單客戶是引導我們進步的原動力!我的團隊是客戶導向的團隊?我的團隊是客戶導向的團隊?由客戶的觀點出發了解客戶了解自己建立品牌品牌的建立過程Young&Rubican對客戶而言..............產品區隔>切合需要>推崇產品>熟悉產品建立成功品牌的模式你的客戶怎麼看你的品牌?巿場區隔SegmentingMarket什麼是巿場區隔?巿場區隔的象限Dimension樹枝狀區隔巿場區隔範例題以正大公司551哺乳豬料為例,你認為你的區域內可分隔的巿場那些?公司分析CompanyAnalysis公司組織Organization公司的通路Place通路的問題通路的管理若通路非客戶,那通路是....?通路的角色與功能通路的選擇及管理競爭者分析CompetitiveAnalysis誰是我們的競爭者?如何有系統收集競爭者資訊?SWOT分析SWOT分析與競爭者之互動競爭者練習題行銷中的財務分析FinancialAnalysis價格-成本=利潤固定成本FixedCost變動成本VariableCost變動成本成本與單價的關係利潤Margins利潤Margins利潤Margins利潤Margins高利潤產品的組合產品定位分析ProductPositioning產品定位是什麼?產品定位影響行銷策略與定位產品生命週期與產品定位產品生命週期與行銷策略例:解熱劑的巿場定位例:薯條的巿場定位產品定位的方法巿場定位練習題訊息的傳達MessageDelivery訊息內容傳達訊息經常犯的錯誤傳達途徑訂價策略PricingStrategy訂價常用方法價格Price=價值Value價格與客戶的關係價格與客戶的關係如何提高客戶願意付出的價格?如何提高感受的價值?如何降低期望的價值?如何提高感受的價值?如何降低期望的價值?客戶的溝通流程與客戶溝通的內容FAB系統性的訂價策略客戶的購買決策模式購買決策單位購買決策單位-知己知彼客戶的消費行為6O+2A客戶的消費行為6O+2A行動方案ActionPlan行動方案的4W組織企劃案OrganizeaMarketingPlan策略的形成企劃案的組成成功的企劃案成功的秘訣企劃案練習題