《2020匡扶会复工营销交流分享课》第4课：短视频爆款形式及商家适合类型？今天跟大家讲讲抖音哈联系微信客服1225791460进同步更新群区别于以往我们在传统电商上面购物的路径，短视频的购买路径明显更短这也是为什么短视频平台更加能带货的原因过去我们在传统电商里面买东西的时候，我们的过程是怎样的？首先是注意到自己有这个需求，然后上淘宝天猫搜索，通过首图看到感兴趣的产品，点进去之后看详情页和评价，最后才会去购买整个购买过程需要4步但是短视频不一样，我们在看短视频的时候都是保持轻松的状态，当看到一些产品使用场景的时候，会唤醒我们的需求，从而下单整个过程相对较短，而且过去是被动搜索，短视频是主动唤醒这就是为什么短视频更容易种草的原因那我们在做短视频的时候要注意什么，首先肯定是要先选择我们做的模式以上这张图是目前抖音平台不推荐的6种形式大家在做自己账号的时候可以尽量避免这六种形式抖音的内容方向更偏向高质量的创作，ppt轮播、心灵鸡汤等等的这些形式肯定是不长久的给大家找了几个案例看一下图一说的是提到价格的招揽式好物推荐图二是低俗货尬演小剧场这个要特别注意，我有个学员是做健身账号的，有次不小心露了乳沟就被封号了图三是无口播拆箱视频最后一个是心灵鸡汤讲述型视频为什么这些形式不被推荐，我们看下原因首先是这些模式制作门槛特别低容易复制，所以一般做这种视频的团队都是批量操作，当这种低质量视频太多的时候，粉丝容易疲倦，就会造成平台粉丝流失不正向导向这个就更不用说了，现在整个互联网抓的都比较严格那我们应该做一些什么样的形式来让我们的账号成长更快我们一般在做账号的时候都要考虑未来目标首先是以粉丝为导向的账号这种一般不考虑带货问题，比较适合做品宣用这种账号的难度比较低，只要实时跟进热点，把热点结合视频内容像ppt里面给大家举例的这个刘铁雕，账号以搞笑段子为主，整个粉丝画像会比较泛。这里插一句，如果大家要分析账号，最好买个飞瓜数据可以看到各个账号的粉丝状况和带货状况，以此来判断账号的健康状况另外一种是价值驱动型内容，这种内容除了考虑粉丝如何增长，还要考虑未来的带货问题比如我们做美妆，那我们可以做个化妆教程账号，护肤教程账号，除了内容要有趣，专业度也是很重要的这种账号的粉丝特别垂直，后期的转化力度比较强如果我们的产品本身就很有特点，功能很炫，那我们可以把产品使用的场景拍下来，这种视频带货能力也会比较强那我们开始在做账号的时候，步骤有哪些，我们来看一下第一步是定位，定位就是确定我们自己要做一个什么样的账号，因为抖音推荐的第一个人群是我们的粉丝，所以当我们确定要做什么账号之后，所有的视频必须围绕这个范围不然我们后面的视频会因为粉丝画像不精准而导致，各个指标表现不好而导致拿不到大流量池的推荐第二步是对标，确定好我们要做一个账号之后，就要去找同类型的账号的拍摄形式，这里我们参考的一定不是已经特别成熟的大号，而是那种刚开始不久但是成长性特别好的账号因为很多成熟账号爆起来有很多历史原因，而抖音的规则实际上变化会比较快，所以要找成长性好的进行参考最后就要设计好我们自己的差异化，也就是记忆点，比如李佳琦的记忆点，偶，mygod，这种口头禅比如酵母早期的记忆点，是电话铃声等等总而言之就是要让粉丝觉得你有特点，能记住你确定好我们要做什么账号之后，我们就要根据抖音的推荐逻辑，来调整我们的账号的一些细节所以我们先来了解下，抖音是怎么给流量的上面这张图是我们做抖音的时候需要注意的五个要点这里主要说下热门地点，因为我们抖音的推荐顺序第一是粉丝，第二是地点所以当我们需要获取某个地方周边的人的时候，我们可以把视频地址定位在附近这个是抖音小助手，做账号的时候大家一定要关注它，抖音小助手不时会发送一些官方最新的活动或者，政策，这也比较方便我们调整自己的视频内容抖音的推荐机制是以小池子到大池子层层递进的模式发生当我们发送一个新的视频出来，系统会先给我们一部分流量，这部分流量的指标表现如果很好那它就会给我们一个更大的池子，表现依旧不错之后，就会有更大的流量所以我们需要知道它是怎么评判这个指标内容主要是由完播率、点赞率、评论率、转发率这几个指标来进行评判其中最重要的是我们的完播率完播率的意思就是观看视频的在线时长大概是我们观看视频40%时间以上，我们就算有一个完播在此之上，抖音还有很强的审核机制上传视频之后首先会去重，就是视频是否被发送过，内容是否抄袭等等很多朋友都在问，可不可以