行销体系组织再造行销体系组织再造2006年应是开辟通路全面精耕细作的绝佳时机政府的城市化建设步伐加速了目前通路变革精耕城区精耕细作服务终端决胜终端品类品项的增加理念精髓充实终端服务人员,强化对于终端服务品质,因应竞争专业专精分工合作公司方便群营业组织阶层管理图名称与定义平价面市场城市分级原则说明城市人口平价面城市分级平价面城市分级分级城市市场基础面分解城市分级与经营方式对应关系各类区域通路经营方式结构康师傅/福满多公司外埠通路结构图---甲AA经营方式外埠通路结构图---甲A经营方式外埠通路结构图---甲经营方式通路的管理---城区前提：依城市分级与品类区域别占有率，设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点，全面覆盖一阶通路通路的管理---城郊通路的管理---片区经销商布建---城区经销商布建---片区城区通路操作指引外埠通路操作指引—甲A/甲/乙片区外埠人力架设指引---甲A片区县级城区外埠人力架设指引---乙片区工作分配专案下发执行1.区域升级规划2.通路分级规划3.通路盘点审查4.专业批发商评估5.人力与组织规划配合通路精耕细作操作外埠经销未来各地P&L经营管理原则经营绩效管理项目附件城市人口北京天津顶益北京城市分级天津顶益北京城市分级天津顶益北京城市分级天津华北顶益城市分级华北顶益城市分级华北顶益城市分级华北顶益城市分级华北顶益城市分级华北顶益城市分级山东天津顶益山东域城市分级天津顶益山东域城市分级天津顶益山东域城市分级天津顶益山东域城市分级天津顶益山东域城市分级天津顶益山东域城市分级河南天津顶益河南域城市分级天津顶益河南域城市分级天津顶益河南域城市分级天津顶益河南域城市分级天津顶益河南域城市分级沈阳沈阳顶益城市分级沈阳顶益城市分级沈阳顶益城市分级沈阳顶益城市分级沈阳顶益城市分级西北西安顶益城市分级西安顶益城市分级西安顶益城市分级西安顶益城市分级西安顶益城市分级西安顶益城市分级上海杭州顶益上海城市分级杭州顶益上海城市分级杭州顶益上海城市分级江苏杭州顶益城市分级－江苏杭州顶益城市分级－江苏杭州顶益城市分级－江苏杭州顶益城市分级－江苏杭州顶益城市分级－江苏安徽杭州顶益城市分级－安徽杭州顶益城市分级－安徽杭州顶益城市分级－安徽杭州顶益城市分级－安徽杭州顶益城市分级－安徽杭州顶益城市分级－安徽浙闽杭州顶益城市分级－浙闽杭州顶益城市分级－浙闽C1:杭州顶益城市分级－浙闽杭州顶益城市分级－浙闽杭州顶益城市分级－浙闽华中武汉顶益城市分级武汉顶益城市分级武汉顶益城市分级武汉顶益城市分级武汉顶益城市分级武汉顶益城市分级华南广州顶益城市分级广州顶益城市分级广州顶益城市分级广州顶益城市分级广州顶益城市分级广州顶益城市分级西南重庆顶益城市分级重庆顶益城市分级重庆顶益城市分级重庆顶益城市分级重庆顶益城市分级重庆顶益城市分级以上,谢谢!