20xx届学生毕业设计课题任务书专业系（院）名称：英语系专业（方向）：外贸方向20xx年12月1日指导教师学生姓名毕业设计课题卡西欧美颜相机的销售方案基本内容及任务1、撰写关于卡西欧美颜相机的销售方案的意义2、了解关于卡西欧美颜相机的销售方案的基本工作流程（1）了解消费者心理、职务、年龄、性别（2）了解市场状况3、确定本品牌前期准备4、形成比较完整的、可操作性的建议方案拟达到的要求或技术指标1、卡西欧美颜相机销售的意义所在2、市场调查得出女性消费比较高3、对卡西欧美颜相机的基本工作流程进行调研4、清楚一般相机生产前期准备和跟踪情况5、卡西欧美颜相机的消费者心理6、独立完成本建议方案7、本方案达到设计字数在3000个汉字左右毕业设计开题报告（20xx届）题目名称：关于卡西欧美颜相机的销售方案专业系（院）：英语系专业：商务英语外贸方向学生姓名：班级：1201学号:指导教师姓名：职称：讲师最终评定成绩：20xx年12月1日题目：关于卡西欧美颜相机的销售方案一、结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写毕业设计的简介及意义目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，美颜相机越来越成为大众的家用必备机。消费者眼中美颜相机属于高档消费品，但随着技术的进步，数码相机的成本不断降低，从而使得数码相机在市场上的价格不断下降，逐渐成为大部分消费者都能买得起的产品，美颜相机相对于普通的数码相机又要高一些。针对大部分女性消费者比较多。二、选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右）1、设计内容：信息搜寻，搜寻自己平时了解到的相机知识，然后向身边的朋友咨询，问她们对相机品牌的了解，然后关注电视广告上关于相机的广告，翻阅相关杂志，上网搜索相机的排行榜，不同相机品牌的相关性能，价格，销售量，售后服务，消费者评价等知识。每一个信息来源都会影响到购买者的购买行为。购买角色，通过在卖场里观察购买美颜相机的消费者行为我们会容易发现购买角色涉及的不仅仅只有一个人。比如买相机的柜台前站了一大堆人，分别有小朋友，青年人，两个中年人。那应该属于一大家子的购买团队。购买者类型，不同的购买者受收入水平，受教育程度，生活环境以及价值观的影响会形成不同的消费类型。分别有经济型消费者、被动者消费者、认知型消费者，情绪性消费者。网上促销定价策略：a.借助互联网进行销售比传统销售价格低廉，因此网上直接发订单的话，可享受百分之几的优惠；b.定制生产定位策略:根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品。c.低价策略:根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。设计目的：提高卡西欧美颜相机销售量，方案的设计，是为了更了解市场状况，得到更多的市场信息。从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。.设计思路：（1）通过文献阅读与资料，明确销售概念，知道销售的相关经验，比如传播的策略，销售分类及前人关于销售模式做过哪些方案；（2）明确卡西欧美颜相机，更多了解它的优缺点。（3）结合以前方案，提出针对性销售。各种不同的销售方案：（1）广告策划“记录点滴时间”为主题，强调我们产品质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生化中的点滴感动。（2）网上推销建立好网上和网下的销售渠道（3）柜台推销销售人员应仪表端庄，态度亲切。在客户未主动表示时，应该立刻主动选择一款做试探性介绍。根据客户所喜欢的下相机款式，在肯定的基础上做更详细的说明。针对客户的疑惑点进行相关解释，帮助其逐一客服购买障碍。同时注意判断客户的诚意，购买能力和成交概率。未有客户时，也应该注意现场整洁和个人仪表，随时给客户以良好的印象。(4)其他推销方式开展一个系列数码相机推出的发表会加以宣传和介绍。参加数码产品、家用电器等各种有可能达成销售的各种展会。优惠策划：对于购买卡西欧美颜相机达到一定金额，可以给予一定的优惠或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客。摄影大赛：通过购买者进行摄影比赛，只限于用卡西欧美颜相机的照片。最后评出一二三等奖并给予一定奖品奖金。网上促销折价策略：借助互联网进行销售比传统的销售偶价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种折价策略，向用户说明在官网直接发订单的话可享受一定优惠。有奖销售：消费满一定金额可参与抽奖活动。5、预期效果：针对购买者群体，对于大部分女性消费者来