20xx届学生毕业设计课题任务书专业系（院）名称：英语系专业（方向）：商英外贸方向20xx年11月30日指导教师学生姓名毕业设计课题关于加多宝凉茶的销售方案基本内容及任务了解加多宝凉茶的营销背景1）了解公司内部环境和公司外部环境2）了解总体的目标、市场占有率目标、销售成本目标、利润目标3）了解目标市场、产品广告、质量和价格优势、建立完善的售后服务体系2、分析加多宝凉茶产品在中国的市场情况3、选择目标市场4、确定科学可行的市场营销战略拟达到的要求或技术指标1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣和专业方向相关的选题，选题符合本专业方向培养要求；2、拓展性阅读，阅读本选题有关的材料达30篇以上；3、对国际市场营销环境进行调查4、进行市场营销战略活动的管理制定市场营销战略计划，确定企业的发展方向和目标根据计划目标组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员进行筛选、培训、评估等一系列管理活动在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销战略目标的实施，如企业年度计划控制、企业盈利控制、销售战略控制等5、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案；6、本方案设计字数控制在3000个汉字左右。PAGE\*MERGEFORMAT2PAGE\*MERGEFORMAT1毕业设计开题报告（20xx届）题目名称：关于加多宝凉茶的销售方案专业系（院）：英语系专业：商务英语外贸方向学生姓名：班级：1201学号:25指导教师姓名：职称：讲师最终评定成绩：20xx年12月10日PAGE\*MERGEFORMAT30PAGE\*MERGEFORMAT1题目：关于加多宝凉茶的销售方案一、结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个字左右的毕业设计简介及意义：加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯时的的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，是一个今年才突然冒出来的品牌。可以延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌宣传，让消费相信它是一个有实力的品牌，而并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少能让消费者知道它是一种凉茶。同时加多宝凉茶沿袭了原销量领先的红罐凉茶王老吉的包装、配方、价格等品牌产品因素，努力把自己打造为凉茶市场的领导者角色。选题可以帮助本人更好地运用所学的商务英语专业知识，并且能够较好地解决实际工作的有关加多宝凉茶品牌的销售问题。加多宝借鉴王老吉品牌运作模式，力争把品牌做大做强，如何在世界上宣传自己的品牌，也是弘扬民族文化，促进民族发展的一个重要保证。把品牌观念提升，让品牌深入消费者的内心。并且是让消费者在市场竞争激烈的商战中买自己品牌的产品，紧接着通过营销策略的改变来应付市场上的突发情况，从而可以更好的发展自己品牌。通过对加多宝公司的营销方式的研究，本人从中学到了很多具有使用价值的东西，这些也是我选择这个选题的本质原因。二、选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右）1、研究背景及依据：在日益竞争激烈市场经济环境中，扩大商品市场和产品深度研发，复杂的因素影响生产线每一个生产销售环节，稍有不慎就会被市场，淘汰生产者要寻找市场还要在产品研发上下功夫，寻找市场反馈意见，消费者的看法。竞争的激烈，同类产品日新月异，寻找优质的卖点，能满足消费者的需求和观念需要是现在特别重要的。满足消费者心理需求是做生意的导向。新产品要能符合年轻消费群体需求，他们是消主要消费群体，再培养自己老客户。尽管王老吉已经是广药的品牌，但加多宝之前成功的运营是值得借鉴的经验。怎样找到新时代的卖点，才是品牌营销研究的重点。目前品牌的研究从以下几点进行研究：第一，从品牌定位开始，着眼于品牌所在的功能定位，新卖点，获得市场；第二，营销角度，即危机公关处理问题；第三，商标纠纷在品牌营销中面对的困难，这也是目前各大品牌所遇到的一些的比较多的问题现状。2、毕业设计主要内容及思路：主要内容包括品牌营销理论综述、加多宝凉茶集团品牌营销现状、加多宝与王老吉营销策略对比分析、对加多宝品牌营销的创新思考。设计思路包括：a.品牌定位：加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯时的的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》加多