房地产开发行业和营销代理行业中的领先企业因都江堰项目的营销而有了第一次握手的机会易居（中国）高度重视这次珍贵的机会希望通过提案展示我们为开发商服务的能力并真诚期待正式合作的第二次握手!一、区域板块认知本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域都江堰房产市场环境07年1－10月，全市批准预售的商品房面积72.39万平米，同比增长19.77％，其中住宅63.36平米，同比增长18.65％，占比87.53％。2007年底，都江堰非农业人口约30万人，2010年将达36万人，城市净新增人口6万。城市中心一环内约8万人，几年内人口由现在的8万人逐步疏解至4.5万人，外迁3.5万人.在近期腾讯主持的《四川省首届千万Q友住房需求调查白皮书》中，共获得成都25499个有效调查样本。结果显示，亟待解决基本住房问题首次置业及二次购房改善居住质量总体为55.7％。在首次置业群体中，适婚群体占到样本总数的20.83％。三年内，本地约10万人有购房需求，以户均3.5人计算，约近3万套房源需求。本地适婚龄购房需求活跃。都江堰地产客群的构成典型产品扫描岭秀都江、春语华璋、锦顺山水间、利贞锦水苑、紫坪丽景项目与本案均存在一定产品抗性竞争。岭秀都江的产品类型与本案类同，为主要产品竞争对手。小区配套上，岭秀都江略优于本案。区域竞争楼盘春语华璋、鸿坊河畔、景顺·山水间与项目处同一片区，为片区直接竞争对手。“儒城春天”、“中城美山居”等项目也都在前期蓄势中，均在各自的优势上大做文章，将环境、产品打造、特色亮点一一呈现，预计在08年正式入市。区域项目产品多以多层、花园洋房为主，户型主力面积在80—160平方米区间。区域项目目前的成交均价在4020--4100元/㎡区间，户型3房、2房为主。项目名称区域市场环境印象二、项目定位简析沿海·丽水印象效果图沿海·丽水印象基础信息80-90m2优势分析产品定位目标客群定位主流购房群体及其产品需求分析辅助客户群体及其产品需求分析主力年龄层在25－50岁之间；3、4口之家，家庭责任感强；懂得享受生活，注重生活情调；关注绿色生态环境，追求较高品质生活品位；有一定的文化修养，具有浓厚的历史人文情结；工作稳定，收入属中上水平，富有事业心。通过对市场认知、产品定位及客户群探寻，我们对项目的销售方向及销售策略有了初步的判断。。。三、营销定位在所有项目都在坚定不移的说着水的时候，要让消费者记住你的品牌，唯有可联想的东西。居住文化为品牌赋予了附加值，因文化认同而选择品牌。丽水印象的营销原则：第一个原则，以生态的、温馨的、健康的生活观点与受众沟通；第二个原则，让受众客群有足够的想象空间；第三个原则，有文化的生活才有味道，才有审美价值；第四个原则，细节的雕琢。关于丽水印象的出身和前景沿海集团，中国蓝筹地产沿海集团，中国房地产开发企业品牌价值前10强沿海集团，全国13个主流城市开发经验沿海集团，健康住宅领跑者沿海集团，全国房地产开发著名品牌这里，是都江堰未来的城市生态区这里，是都江堰新型的高尚生活居住区认知机会水岸居家——首个以假日心情为主题的纯生活社区一个有意识对位市场人群生活习性的创新楼盘一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业一个集合轻松风格设计的新阶层社区关于唯一性的卖点——为热爱生活，注重发展的社会“新中产”筑屋建所产品实体的唯一和独特个性，将以差异化姿态创造无竞争的市场空间，在同质化的环境里，对受众或买家的任何细节触动都可以构成创新；与众不同是相对的，要知道在这个区域甚至周边“水”是一个共享资源，而真正的关键在于比较不同的优势，造就积极的心理落差和心理预期才能加重买家购买的筹码，这不仅包括产品的实体或硬件，也涵盖运营的思路或操作的体系完整性。形象“丽水印象”，悠闲、内敛、幽静之地。与项目整体建筑形态及水岸资源相互应，涵盖了项目的健康、生态、慢节奏的与目标客户相互应，带来名号包装的新冲击。纯粹“一线水岸生活居所”，高舒适度、高性价比，让人耳目一新。置业者文化品位及生活态度明确、从精神方面对位客群。规划城南一线水岸社区，开放、休闲、生态是本案的灵魂和核心特色。建筑以水岸为界的天际线变化，4层洋房与高层层次丰富错落。楼座实现交错楼间距，视野更加开阔，观景效果明显。建筑纯粹的实用性户型均质产品，面积范围在80~90两居；100～130三居。视觉建筑。整体建筑利用凹凸结合、灰白相间构筑了自然、轻松的外檐建筑质感、触感与品味感的统一。步入式阳光花园，典型的心情之所。部分阳台、呼吸台的同台设置，生活空间与自然空间的悄然转换。全明通透户型，采光、通风顺畅。开放式交通连廊及入户花园，通风顺畅，提供健康的公共共享空间。情景高层的多阳台设计：客厅