谈判是什么？谈判的特征1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣2。双方将需要作出妥协以达成协议3。销售谈判是销售过程的最后部分4。双方有本身的底线/定位谈判中面对问题/困难是什么？如果要谈判成功，需要做些什么？有助成功谈判的一些条件1。谈判的风格2。准备的步骤3。谈判的战略1。谈判的风格柔性或硬性谈判？现有风格强项弱点重点：不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点；相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项2。准备的步骤准备工作谈判前准备记清单1。确定谈判的基本条件2。回顾以前谈判的经验3。我们的态度/设定4。对方的起点5。当前是谈判的什么阶段6。资料，技术上与合同的准备7。是否需要专家在场8。策略与战术的设计准备一个双赢的策略重点：充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风3。谈判的战略谈判战术谈判中的注意事项：1。冷静，不要太快出招2。积极倾听，了解对方立场3。避免采用你的观点4。对你无权处理的事项不要做出让步5。不要低估对手6。明确坚持你提出的完整方案7。不要让对方丢面子KEY：永远不要在没有获得对方的回报承诺前做出让步一位专业采购员所使用之技巧家乐福采购十戒重点：谈判战术是谈判终结前的主要部分，能帮助我们更有效达成谈判目标，但是不能保证我们能达成我们的谈判目标。谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Tuesday,October22,202410、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:55:2107:55:2107:5510/22/20247:55:21AM11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2407:55:2107:55Oct-2422-Oct-2412、故人江海别，几度隔山川。。07:55:2107:55:2107:55Tuesday,October22,202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2407:55:2107:55:21October22,202414、他乡生白发，旧国见青山。。22十月2024上午7时55分21秒07:55:2110月-2415、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24上午7时55分10月-2407:55October22,202416、行动出成果，工作出财富。。2024年10月22日星期二7时55分21秒07:55:2122October202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午7时55分21秒上午7时55分07:55:2110月-249、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Tuesday,October22,202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。07:55:2107:55:2107:5510/22/20247:55:21AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2407:55:2107:55Oct-2422-Oct-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:55:2107:55:2107:55Tuesday,October22,202413、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2407:55:2107:55:21October22,202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22十月2024上午7时55分21秒07:55:2110月-2415、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24上午7时55分10月-2407:55October22,202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月22日星期二7时55分21秒07:55:2122October202417、空山新雨后，天气晚来秋。。上午7时55分21秒上午7时55分07:55:2110月-249、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Tuesday,October22,202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:55:2107:55:2107:5510/22/20247:55:21AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2407:55:2107:55Oct-2422-Oct-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:55:2107:55:2107:55Tuesday,October22,202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2407:55:2107:55:21October22,202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22十月2024上