一：名词解释：（1)贸易术语：是指在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格构成，说明该货物交接过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门术语。（2）仓至仓条款:.仓至仓条款---是指保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启动地仓库开始运输时生效，一直到贷物达到保险单所载明的目的地收贷人仓库时为止的条款(3)共同海损:载货的船舶在海上遇到灾害事故威胁到船货等各方面的共同安全为了解除这种威胁维护船货安全或是航程得以继续完成由船方有意的合理的采取措施做出特殊牺牲或支出额外费用称为共同海损(4).推定全损---是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用，或这些费用再加上续运至目的地的费用的总和，估计要超过贷物在目的地的完好状态的价值。(5)不可抗力:是指买卖合同签立后不是由当事人一方的过失或疏忽而是发生了当事人在订立合同时不能预见对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件以致不能履行合同或不能如期履行合同二：问答：(a）付款交单DocumentsagainstPayment(D/P)买方付清货款后才能取得货运单据，即期付款交单D/Patsight;远期付款交单D/Paftersight.承兑交单DocumentsagainstAcceptance（D/A）买方在汇票上承兑后即可取得货运单据，并凭以提货。承兑交单只适用于远期汇票的托收。采用这种做法，需谨慎。(b)可转让信用证TransferableL/C:指开证行授权可使用信用证的银行，在受益人（第一受益人）的要求下，可将信用证的全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）使用。L/C只能转让一次。可转让L/C上注明“transferable”三：计算：（计算题价格的换算）如果已经知道了FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格：CFR价格=FOB价格+国外运费FOB价格+国外运费CIF价格=1－（1+保险加成率）×保险费率如果已经知道了CIF价格，改报FOB价格或CFR价格：FOB价格=CIF价格×[1－(1+保险加成率)×保险费率]－国外运费CFR价格=CIF价格×[1－(1+保险加成率)×保险费率]如已经知道CFR价格，改报FOB价格或CIF价格：FOB价格=CFR价格－国外运费CFR价格CIF价格=1－(1+保险加成率)×保险费率FCA、CPT和CIP三种价格的换算CIP的价格构成是：FCA价格+国外运费+国外保险费因为国外保险费以CIP为基础算的，所以另写为CIP价格=FCA价格+CIP价格×保险加成×保险费率+国外运费（计算题价格的换算）如果已经知道了FCA价格，现改报CPT价格或CIP价格：CPT格=FCA价格+国外运费FCA价格+国外运费CIP价格=1－（1+保险加成率）×保险费率如果已经知道了CIP价格，改报FCA价格或CPT价格：FCA价格=CIP价格×[1－(1+保险加成率)×保险费率]－国外运费CPT价格=CIP价格×[1－(1+保险加成率)×保险费率]如已经知道CPT价格，改报FCA价格或CIP价格：FCA价格=CPT价格－国外运费CPT价格CIP价格=1－(1+保险加成率)×保险费率、佣金与折扣的运用一、佣金中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金佣金的规定方法：凡价格中包括对佣金的，即为“含佣价”用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比佣金也可以用绝对数表示（计算题佣金的计算方法）佣金的计算公式为：单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价的计算方法为：含佣价－单位货物佣金额如果已知净价，则含佣价的计算公式：净价含佣价=1－佣金率折扣（可分为明扣和暗扣）（计算题折扣的计算）单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额四：合同订立：询盘。询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品。（询价）在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探寻价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方惊醒交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。发盘。发盘又称发价或报价，在法律上成为要约。发盘应向一个或一个以上特定的人提出。构成发盘的要件：①发盘内容必须十分确定：标明货物的名称，明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法，明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。②表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。发盘的有效期：采用口头发盘时，除发盘人