A公司分销渠道冲突管理研究的任务书一、研究背景在现代市场竞争中，渠道是企业获取市场份额的重要手段。合理、稳定的渠道网络可以保证企业产品的销售和市场占有率的稳定增长；不合理、冲突的渠道问题则会导致企业失去市场合理的份额和客户信任。A公司作为一家规模较大的企业，其产品销售网络较为复杂，分销渠道有可能产生冲突问题，需要制定相应的管理措施进行防范和解决。二、研究目的1.分析A公司分销渠道的特点和现状，了解分销渠道冲突的具体发生情况。2.列举分销渠道冲突的常见形式，深入分析产生冲突的原因和机制。3.研究目前已有的分销渠道冲突管理经验，总结成功案例和教训。4.制定A公司分销渠道冲突预警机制和解决方案，包括建立有效的沟通机制、完善法律条款、制定合理的销售政策等。三、研究方法1.通过分析A公司的市场调研报告和销售数据，掌握A公司分销渠道现状和特点。2.通过问卷调查和深入访谈，掌握代理商、经销商和终端客户的反馈及对分销渠道冲突的认知和态度。3.通过查阅相关文献、案例和数据资料，分析分销渠道冲突产生的原因和机制。4.结合实际情况，制定相应的解决方案和管理措施。四、研究内容与进度1.第一阶段（1个月）：分析A公司分销渠道特点，掌握市场需求和竞争情况。2.第二阶段（2个月）：开展问卷调查和深入访谈，掌握代理商、经销商和终端客户的反馈及对分销渠道冲突的认知和态度。3.第三阶段（2个月）：分析分销渠道冲突的产生机制和原因。4.第四阶段（1个月）：总结成功的案例和教训，提出解决方案和管理措施。五、研究成果1.一份完整的研究报告，包括市场分析、分析分销渠道冲突产生原因和机制、总结成功案例和教训，提出解决方案和管理措施。2.一份完整的PPT演示，用于向A公司管理层进行汇报。3.提供一份实践操作指南，用于A公司分销渠道冲突的预防和解决。