“999”感冒灵药店促销活动方案一、活动背景999感冒灵系列药是由华润三九医药股份有限公司（以下称三九公司）生产的产品，有999感冒灵胶囊、999感冒灵颗粒、999小儿感冒颗粒等。这系列感冒药属于中药复方制剂的中成药。用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等。999感冒灵系列是非处方药，购买方便，价格优惠。春季是冷热交界的季节，忽冷忽热的、捉摸不定的气候变化，容易使人抵抗力下降，因此，春季也是感冒高发季节，需要感冒药的消费者增多。为了推广999感冒系列产品，扩展三九公司品牌在本地知名度，准备联合各大药店开展系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升，同时也能扩大药店的销售量。二、方案设计（一）选择合作药店合作药店选择老百姓、益丰、养天和、楚济堂等品牌连锁药店。华润三九医药股份有限公司与长沙多家药店有着合作关系，双方就合作内容洽谈起来方便。活动地点选择这四家连锁大药房旗下，地址位于市中心，周边人流量比较大，路段交通很方便，适合开展活动的药店。（二）活动目的1.让更多的顾客认识了解“999感冒灵”，扩大知名度，扩展销售市场。2.给顾客带来优惠的价格，回馈顾客，提升销售量。3.拉动合作药店销售，提升药店营业额。（三）活动地址本次活动选择在长沙市中心路段的药房，由老百姓、益丰、养天和、楚济堂等品牌连锁药店各安排一个药店开展活动。（四）活动主题这次活动主题定为“乍暖还寒，注意保暖；关注健康，谨防感冒”。（五）活动时间2021年3月5日-2021年3月7日，正好是周末时段。（六）活动前期准备工作1.信息发布（1）提前一个星期发布促销活动宣传广告信息。选择在药店周边进行宣传单投递，宣传单由三九公司提供模板，各门店自己印刷，总量为6万份，12个药店，每个药店5000份。投递的重点为集市商业区、菜市场、居民点住户、老年人娱乐活动中心等等。（2）电话、短信或微信通知到每一位药店会员。（3）提前四天，在药店橱窗和门口张贴有宣传内容的促销海报。海报由三九公司统一制作提供。2.现场布置（1）由三九公司提前三天将活动所需的气球、拱门等配送到药店，由各药店员工负责挂好气球和拱门，营造活动气氛；（2）在药店门楣处挂横幅一条，内容为活动主题口号“乍暖还寒，注意保暖；关注健康，谨防感冒”。提前一天挂好。3.铺货与摆货活动前一个星期，三九公司分派销售人员对药房的“999感冒灵”库存进行了解，如果库存少，在征求三九公司同意后进行铺货，准备好充足的赠品，并选择店内的摆货位置。通过洽谈，争取在药店入口区域对“999感冒灵”系列产品进行推头的摆放，药店入口是每一个顾客首先看到的地方，这也是药店摆放主打促销产品的地方，无论进出都必须从这个区域经过，人们如果有购买的需求，自然就容易产生购买的欲望。摆的量要足够多且整齐，一眼就能看到，容易刺激购买欲。4.活动培训活动前一周由三九公司培训老师对药店所有店员工进行相关培训，培训内容包括：感冒灵的效果，适应人群，卖点，优势，关联销售，销售用语，如何快速有效地进行促销，以及活动当天的人员安排。（七）活动内容1.进店有礼（1）凡到店的顾客，赠送印有三九公司LOGO的精美小提袋一个。（2）进药店新办会员卡的，可领取三九公司的宣传扇一把，增加会员办卡量。注：各种赠品每天分别赠送100份，数量有限，送完为止。2.优惠折扣活动期间，“999感冒灵”系列产品享受8折优惠，药店其他商品进行8.8折优惠。3.积分活动（1）活动期间，顾客购买商品实付多少现金就累积多少积分，可参加的积分兑换活动。（2）“999感冒灵”积分升级。凡购买了“999感冒灵”系列产品的部分进行3倍积分。4.换购活动凡进店购买商品的消费者，只要购买任意一款“999感冒灵”系列产品，就可参加下列换购活动。（1）满58元以上，加1元换购90g牙膏1支。（2）满88元以上，加3元换1000ml洗衣液一瓶。（3）满128元以上，加5元换购1kg金龙鱼油一瓶。（4）满198元以上，加10元换购5kg优质大米一袋。说明：金额为折扣后实付金额。换购先到先得，换完即止！5.积分兑换活动期间，购买任意一款“999感冒灵”系列产品，可能加积分兑换，兑换规则如下：（1）200积分可兑换90g牙膏一个。（2）300积分可兑换1kg洗衣液一瓶。（3）500积分可兑换青花瓷碗一套。（4）800积分可兑换3kg洗衣液一瓶。以会员卡积分进行兑换。操作时，直接由收银员发放。6.义诊（1）在活动期间，在药店门口布置义诊台，由三九公司出资委托药店聘请医生，现场免费为消费者问诊和接受咨询，提供免费测量血压血糖等服务。（2）针对