设计作品名称999感冒灵在鼎圣阜康连锁药业的促销方案一、选题背景“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。虽然999感冒灵近年一直处于品类领先地位，但由于感冒药市场相对分散，因此市占率不是很高，仍然具有较大的发展空间。特别是在我国少数民族居住较多的西部地区，市占率就更低了，所以我们要加强999感冒灵在西部地区的推广。中国西部地区截至2018年底，土地面积678.1589万平方公里，占全国总面积的70.6%；人口为3.795587亿，占全国总人口的27.2%。西部地区疆域辽阔，除开四川盆地和关中平原以外，绝大部分地区是我国经济欠发达、需要加强开发地区，该地区人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力，随着当地经济的发展，最终有可能会升级为中高端市场。对于感冒药市场是很大的机会，如果我们率先打开西部地区的市场，抢占市占率，那么将为后期999感冒灵稳坐感冒药龙头位置奠定坚实基础。二、设计依据针对上述问题，我们选择贵州遵义沙河小区作为我们的调查点，做了一个问卷调查，主要调查对象是务川自治县的居民。通过调查我们了解到，当地居民更加倾向于去医院买药，也更加信任医生开的药，对于广告的信任率很低，而且他们更倾向于价格较低的感冒药，同时也追求感冒药的口碑，平时感冒了都是去医院开药居多，并不会提前买药以备不时之需。所以可以得知，在当地我们的宣传点不够准确。根据当地的居民买药的习惯，以及他们比较相信医生和口碑的心理，我们的宣传和促销点应该放到医生和口碑当中，应当在打开999感冒灵在西部人民中的市场，在当地建立起999感冒灵的信任网，让顾客信任我们的产品，主动去购买我们的感冒药。鼎圣阜康连锁药业成立于2001年，于2002年通过药监局允许由贵阳富源北路迁址于遵义市沙河小区，是一家股份制药品批发企业。其地处遵义外环永诚路，地理环境优越，交通方便，经营设施完善，经销品种齐全；公司现有员工两百多名。主要经营中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、抗生素、医疗器械、生化制品、生物制品及一类精神药品、麻醉药品等6000多个品种规格。成立于2001年，于2002年通过药监局允许由贵阳富源北路迁址于遵义市沙河小区，是一家股份制药品批发企业，经营中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、二类精神药品、医疗器械等，现已通过GSP认证。该公司现在的销售网络遍及全省乃至省外部分邻近地区，已与400多个生产厂家建立了良好的业务关系，现已是100多个厂家的区域总代理。拥有客户三千多户，年销售额逐年递增，在贵州省同行中名列前茅。在西部地区具有很好的影响力，所以我们选择在该公司推广促销宣传999感冒灵。三、促销活动方案（一）活动目的本次促销活动为了让更多的顾客认识999感冒灵，打开999感冒灵的的销售市场，让更多顾客认可999感冒灵，信赖999感冒灵。（二）活动地址本次促销活动选择在鼎圣阜康连锁药业各门店各门店进行。华润999医药股份有限公司与鼎圣阜康连锁药业各门店有着多年的合作伙伴关系，双方就活动内容洽谈起来方便。活动地址位于鼎圣阜康连锁药业各门店，消费者中口碑比较好,人流量比较大，路段交通很方便，是开展促销活动的优选门店。本次活动的选择不仅能够进一步地打开999感冒灵的市场影响力，而且还能推动鼎圣阜康连锁药业各门店的销售，带来消费者、厂家、药店等各方多赢的效果。华润999医药股份有限公司派人前去洽谈活动内容，并由999公司分派销售人员对活动进行准备。（三）活动主题999感冒灵—暖暖的很贴心（三）活动时间2021年12月11日――2021年12月12日，正值“双十二”购物节，人们外出活动较多，人流量增加。（四）活动前准备工作1．信息发布（1）活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，每点宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。（2）从12月1日—12月10日开始发布促销活动广告信息。（3）在鼎圣阜康连锁药业各门店门口挂横幅一条，